Author Archives: Claudiu Vrinceanu

Claudiu Vrinceanu
Lucrez cu antreprenori și manageri din firme de tip startup și scaleup și îi ajut pe zona de PR + cresc ecosistemul antreprenorial românesc în fiecare zi. Pentru mai multe analize și informații utile, abonează-te la noutățile blogului meu: https://claudiuvrinceanu.ro/abonare-noutati/
Featured

Cifrele zilei: 111.000 firme inchise versus 50.000 deschise

Intreruperea activitatii a 111.000 de firme in primele noua luni, cu afaceri totale anul trecut de 43,5 miliarde lei, a avut un efect de anulare a activitatii noi generate de infiintarea a circa 50.000, potrivit Coface.

Companiile care si-au intrerupt activitatea in acest an aveau o vechime in economie de circa zece ani, iar anul trecut cumulau circa 246.700 de angajati, mai mult cu 10% decat aveau firmele nou infiintate in anii 2011 si 2012, in total, potrivit datelor Coface.

Cat priveste domeniile cele mai expuse la insolventa, acestea sunt constructiile si zona de horeca.

 

Read More
Featured

Un proiect de educatie/saptamana: Turbo Accelerator Warp

[dropcap]A[/dropcap]sa cum am promis, voi prezenta constant pe blog programe de educatie relevante pentru comunitatea de business, dar mai ales pentru antreprenori, intrucat educatia reprezinta un proiect pe care ar trebui sa ni-l asumam fiecare individual.

Iata propunerea din aceasta saptamana: start-up-urile romanesti isi pot imbunatati abilitatile antreprenoriale prin participarea la “Turbo Accelerator Warp”, un program gratuit de training de o saptamana, al hub:raum, proiect dezvoltat in cadrul Grupului Deutsche Telekom. Programul de training va avea loc la Cracovia, din 30 noiembrie pana pe 7 decembrie.

Aplicatiile pot fi depuse online pana la 17 noiembrie, aici. Orice echipa de pana la 4 persoane poate aplica daca are un proiect din zonele de comunicare, e-commerce, servicii de internet, smart home, publicitate, media, payment, cloud, energie, auto, eHealth, M2M, comunicatii mobile, colaborare, analiza de date sau securitate, relevante pentru mediul international.

Read More
Antreprenoriat Featured

Top 50 antreprenori: cum arata intreprinzatorul ideal

[dropcap]A[/dropcap]m vazut acum arata top 10 al antreprenorilor romani, potrivit unui  studiu Biz si Unlock Research: Camelia Sucu, Florin Talpes, Radu Georgescu, Dan Sucu, Jean Valvis, Dragos Petrescu, Familia Paval, Marius Ghenea, Cristina Batlan si Dragos Anastasiu.

Top 10 reuneste antreprenori renumiti, cu businessuri la randul lor extrem de cunoscute. Multi dintre ei au fost prezentiin media in ultima vreme (Marius Ghenea, Dan Sucu, Cristina Batlan, Camelia Sucu, Dragos Atanasiu), altii au businessuri de succes care s-au dezvoltat puternic in ultimii ani (Softwin, GECAD, Valvis Trading, Dedeman, Caru’ cu Bere & City Grill).

Sa extindem ierarhia: top 50 antreprenori include, de asemenea, nume fresh ca Liviu Dumitrascu sau Iulian Stanciu, asa cum reiese din clasamentul de mai jos.

 

Unul dintre obiectivele studiului a fost realizarea unui portret al antreprenorului ideal in viziunea romanilor. Ingredientele de baza ale antreprenoriatului in general, recunoscute si in Romania, sunt Viziunea si Actiunea, ambele fiind identificate in proportie de 12% ca atribute ale antreprenorului ideal. Atributele dezirabile si diferentiatoare sunt Competenta (10%) si Consecventa (10%).

Studiul mai arata ca antreprenorul ideal ar trebui sa fie Flexibil pe termen scurt (9%), dar fidel unei Gandiri strategice pe termen lung (9%), sa se adapteze pe moment fara sa se abata de la strategia de dezvoltare a businessului. Si nu in ultimul rand, trebuie sa aiba Pasiune (7%), Curaj (6%), Idei (5%) si Implicare permanenta in businessul sau (5%).

Cum a fost realizat studiul? Specialistii Unlock au stat de vorba cu “gulere albe” care interactioneaza in diverse forme cu mediul de business din Romania, fie in calitate de furnizori de servicii, fie ca parte a unei afaceri, fie ca top manageri intr-o companie romaneasca sau multinationala. Domeniile de activitate ale respondentilor au fost foarte variate: marketing, comunicare, sales, management, liber profesionisti (avocati, consultanti, publicitate, branding, PR).

Read More
Comunicare Featured

Feedback = taci, asculta si noteaza! O poveste cu Dan Sucu

[dropcap]D[/dropcap]in povestea antreprenorului Dan Sucu de mai jos trag doua concluzii simple despre importanta feedback-ului:

1. Cel mai prost feedback este atunci cand nu-l primesti, atunci cand nu ai reusit sa creezi (inca) un produs ori serviciu relevant.

2. Ascultand povestea lui Dan Sucu de mai jos, ma gandesc la potentialul de comunicare si de apropiere fata de clienti care exista in Romania. Sa luam trei exemple din servicii:

–   Cand te-a sunat ultima oara contabilul a doua zi dupa depunerea bilantului sa te intrebe “Esti multumit de raportarea contabila?”.

–   De asemenea, ti se intampla sa primesti vreun apel de la restaurantul in care ai luat cina cu o seara inainte? Teoretic, managerul restaurantului are numarul tau daca ai facut rezervare pentru a servi masa in localul sau.

–   Personal, eu as aprecia foarte mult daca medicul meu preferat de la clinica privata m-ar suna personal la o saptamana dupa consultatie sa ma intrebe daca ma simt bine si sa afle cum am primit tratamentul recomandat.

O poveste despre feedback reactiv (primit fara a-l cere), via Dan Sucu, proprietarul Mobexpert

“Am primit un feedback simplu si special in urma cu 7 ani din partea unui client in magazinul Mobexpert din Brasov. M-a felicitat pentru magazin, dar mi-a transmis intr-un mod socant urmatorul lucru:

Crezi ca esti un mare om de afaceri, dar ai putea sa faci lucrurile mult mai bine!

I-am multumit. Era un om mai in varsta, asa cum sunt multi cei care au tendinta de a-ti spune, in general, doar ce ai de facut. Apoi, dialogul continua:

 Hai sa-ti spun o poveste reala din magazinul tau. Uite, eu am 60 de ani si imi place sa citesc in fotoliu, iar noi, batranii, trebuie sa motaim 10 minute pentru ca apoi sa fim din nou proaspeti. Noi, oamenii in varsta, obosim repede. Spre exemplu, eu am nevoie de un fotoliu cu doua urechi pe care sa-mi pun capul cand citesc, dupa care ma trezesc. Iar eu nu gasesc acest fotoliu in magazinul tau.

Dan Sucu isi asculta clientul surprins, caci el a vazut fotoliul respectiv in zeci de variante, dar nu se gandise pana atunci ca ar trebui sa produca un model cu doua …“urechi”.

Clientul continua: «Am vorbit asta cu un consilier de vanzari de la Mobexpert: m-a ascultat, a dat din cap, m-a inteles, a fost cat se poate de politicos cu mine, dar nu si-a notat nimic. Daca nu-si noteaza, inseamna ca nu transmite informatia mai departe si ca nimeni nu o sa-mi ofere posibilitatea de a cumpara produsul respectiv. Ceea ce inseamna ca, pe de o parte, eu mi-am deschis gura de pomana si, pe de alta parte, tu, ca antreprenor, ti-ai organizat intreprinderea prost. »

“Aveam ceva sa-i raspund? De atunci lucrurile s-au schimbat”, spune Dan Sucu. “Fiecare observatie de la clienti este transmisa mai departe. Toate colectiile noi au la baza si observatiile clientilor, nu doar sugestiile noastre sau impresiile de dupa vizitele la targurile internationale. Mobexpert primeste acum peste 1.000 de feedback-uri relevante de la clientii sai.”

 

Read More
Featured

Ce idei de business au tinerii antreprenori: service-uri auto, restaurante si afaceri in constructii

[dropcap]S[/dropcap]unteti curiosi sa aflati ce firme au infiintat tinerii intreprinzatori cu bani de la stat prin proiectul SRL-D? Un raport ONRC ne arata ca noile afaceri vizeaza domeniul intretinerii si repararii autovehiculelor (525 firme), cel al lucrarilor de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale (439), restaurante (382) si transporturi rutiere de marfuri (330).

Tinerii intreprinzatori au infiintat pana la finele lunii septembrie 10.220 de firme (SRL-D), din care mai functioneaza 10.096, in conditiile in care 124 de societati au fost radiate, in judetul Cluj si in Bucuresti fiind cei mai multi debutanti in afaceri.

Cum functioneaza programul SRL-D? Pentru a putea beneficia de alocatia financiara nerambursabila de la stat, societatea trebuie sa fie infiintata de un intreprinzator debutant de pana in 35 de ani, ca asociat unic, sau de cel mult 5 (cinci) intreprinzatori debutanti asociati.

De asemenea, beneficiarii trebuie sa angajeze, cu contract de munca pe durata nedeterminata, cu norma intreaga si sa mentina in activitate cel putin 2 salariati de la momentul obtinerii facilitatilor si sa reinvesteasca, anual, cel putin 50% din profitul realizat in anul fiscal precedent.

Sursa foto: Atelierele de Antreprenoriat

Read More
Featured

The Monday VIDEO: The Green pot, o afacere din pasiune

[dropcap]I[/dropcap]n fiecare luni, la rubrica “The Monday VIDEO”, discutam un filmulet de interes pentru antreprenori si pentru angajatii care aspira la un traseu antreprenorial. Video-ul de saptamana aceasta este opera celui mai pasionat antreprenor pe care il cunosc: Serban Ciusca, un ambasador al pasiunilor. El a creat, practic, o miscare sociala: “Urmeaza-ti pasiunea!”. Motto-ul proiectului sau este elocvent: “Ai avut o pasiune? Redescoper-o! Ai o pasiune? Aloca-i mai mult timp! N-ai o pasiune? Cauta-ti-o, e in tine!”, iar numele lui Serban este strans legat de tot ce inseamna “pasiune”, cel putin Google ne confirma asta! 🙂

Am observat ca “pasiune” este un cuvant nelipsit din aproape orice interviu luat antreprenorilor. Unii cercetatori afirma ca in cazul antreprenorilor, pasiunea este apropiata de iubire si mai concret, pasiunea este de multe ori pusa “in legatura cu unitate, tenacitate, dorinta de a lucra ore suplimentare si persistenta in fata obstacolelor (vezi studiul O poveste despre pasiune: Copilul meu sau locul meu de munca?).

Materialul de mai jos, propus la “The Monday VIDEO”, ne arata ca pasiunea alimenteaza motivația in munca și poate oferi sensul muncii  de zi cu zi. Antreprenorul pasionat este aici Silvia Tomaschek, care s-a indreptat catre ce-i place sa faca dupa ani buni in corporatii ca UPC, UniCredit, BCR sau Orange: ea a creat atelierul The Green pot – unde ne arata ca dovlecii “infricosatori” pot fi imblanziti de copii … cu flori!

Il citez pe Serban Ciusca si inchei cu …“Regia, filmul, va rog!” 🙂

Read More
Antreprenoriat Featured

CONCURS: castiga o bursa la Atelierele de Antreprenoriat. Eu zic ca merita!

[UPDATE2, vineri, ora 11:57] Numarul aplicantilor eligibili [peste 30 actuali si viitori antreprenori faini, dornici sa invete] a fost peste asteptarile initiale, asa ca am acordat burse pentru trei castigatori (in loc de doi premianti). Iata castigatorii. Voi reveni cu motivatia jurizarii. Felicitari 🙂

 

– Octavian Pascu: Gardenpedia, ecommerce, sectorul de gradinarit

 

– Laura Chivu: antreprenor + ONG in educatie; Universitatea Alternativa + Languages Boutique

 

– Sergiu Manofu: agentie de turism, distributie aparatura medicala;

 

 

 

[dropcap]D[/dropcap]in punctul meu de vedere, sistemul antreprenorial are nevoie nu doar de finantare sau de un sistem de reglementare cat mai permisiv, ci mai ales de educatie. Cei care urmaresc blogul meu, anumite articole de pe Wall-Street.ro si emisiunea Start-Up Wall-Street, cunosc ca mizez si pe educatie ca pilon esential pentru dezvoltarea antreprenoriatului romanesc.

Unul dintre cele mai utile si accesibile proiecte de educatie disponibile in Bucuresti este un training de antreprenoriat concentrat, creat si livrat de antreprenori, pentru antreprenori: Atelierele de Antreprenoriat. 220 lei costa participarea la un Atelier, insa prioritate la inscrieri au cei care doresc participarea la intregul program. Sunt doar 25 de locuri in program. Atelierele se adreseaza antreprenorilor aflati la inceput de drum. Cum poti participa gratuit la Ateliere?

 

Concurs

Ca cititor al acestui blog, te invit sa participi la o competitie ad-hoc prin care, alaturi de Romanian Business Leaders si Raiffeisen Leasing, poti castiga una din cele doua burse integrale pentru Atelierele de Antreprenoriat de mai jos.

[dropcap]T[/dropcap]ot ce trebuie sa faci este raspunzi, foarte pe scurt la urmatoarele 5 intrebari.

 

 

Castigatorii vor fi anuntati pe blogul vrinceanu.ro, vineri, la ora 12 fix, dupa o jurizare si consultare cu reprezentantii Romanian Business Leaders. 🙂

[UPDATE1]Numarul aplicantilor eligibili ( avem deja aproape 30 antreprenori faini, dornici sa invete) este peste asteptarile initiale.

 

Eu zic ca merita! 5 zile de bifat in calendar. De sambata, 2 noiembrie, din doua in doua saptamani, de la 9 la 17, la Camera Americana de Comert din Bucuresti. Teme care acopera zonele vitale in definirea succesului proaspetei tale afaceri, intr-o abordare aplicata, interactiva, pe ideea TA de business. Plus experienta si energia succesului trainerilor si vorbitorilor. Plus inspiratie, incredere, curaj. Plus mentorat. Plus relatii.

Succes! 🙂

 

Read More
Antreprenoriat Featured

Tu stii cat de usoara e viata start-up-ului tau in Romania?

[dropcap]D[/dropcap]aca esti antreprenor, probabil ca simti pe propria piele cat de neprietenos este mediul de reglementare pentru intreprinzatori si cat de mare este problema (ne)respectarii conditiilor contractuale intre actorii economici. Daca vrei sa faci pasul spre antreprenoriat, sunt sigur ca ai fost pus in garda cu concluziile studiului de mai jos. Desi aceste cifre par banale si pot fi usor de contestat, merita studiate!

Tocmai ce a fost publicat studiul Doing Business 2014 (PDF) al Bancii Mondiale (BM) care ierarhizeaza tarile in functie de cat de “prietenoase” sunt cu antreprenorii. Merita sa analizam rezultatele de anul acesta care plaseaza Romania intr-o pozitie dezamagitoare in comparatie cu alte tari din Europa Centrala si de Est. Sa analizam patru coordonate cheie din viata afacerii tale.

 

Cat de usor lansezi o afacere

 

[dropcap]R[/dropcap]omania a facut progrese la capitolul “procesul de infiintare a unei firme”. Romania se afla pe locul 60 (68, anul trecut) din 185 de tari in privinta usurintei cu care poate fi lansata o afacere si pe 73 (72, anul trecut) in cea a dezvoltarii acesteia. Explicatia? Au fost usurate procedurile de infiintare a unei firme prin transferarea raspunderii privind emiterea cazierului fiscal de la agentia de administrare fiscala la registrul comertului.

 

Rezolvarea insolventelor

[dropcap]E[/dropcap]ste de actualitate sa analizam gradul de flexibilitate fata de firmele aflate in reorganizare mai ales in contextul in care Curtea Constitutionala a decis, astazi, ca unele prevederi din OUG privind insolventa sunt neconstitutionale.

Practic, Romania este trasa in jos de criteriul “rezolvarea insolventelor”, una din categoriile la care ocupam locuri in a doua jumatate a clasamentului: cifrele arata ca ne plasam pe locul 99 in clasamentul international intocmit in functie de usurinta iesirii din insolventa. Tara noastra ocupa ultima pozitie in Uniunea Europeana in privinta solutionarii situatiilor de insolventa. Investitorii pot spera sa recupereze in medie 30% din creantele unei firme ajunse in insolventa, cel mai redus nivel din UE. Procedurile dureaza in medie 3,3 ani.

 

Cat de usor poti obtine un credit

 

[dropcap]I[/dropcap]n mod surprinzator in raport cu concluziile pe care le primim din economia reala, Romania inregistreaza rezultate mai bune in privinta accesului la credit: ocupam locul 13, depasind tari ca Germania, Canada sau Japonia. Totusi, multi antreprenori ne spun ca bancile isi selecteaza mult mai atent clientii carora le acorda credite si adesea evita sa finanteze afaceri riscante, asa cum de altfel sunt considerate majoritatea start-up-urilor. Datele arata ca creditul bancar este varianta de finantare aleasa de 30% dintre participantii la un sondaj al companiei de consultanta si audit EY.

Cat de multe taxe platesti la stat

 

[dropcap]C[/dropcap]at despre plata taxelor, firmele din Romania au cel mai mare numar de plati din UE: 39 pe an. Timpul necesar? 200 de ore pentru a “scapa” de aceste obligatii, cu o rata totala de taxare de 42,9% din profit! Aceste cifre cu adevarat triste pentru orice antreprenor ne plaseaza pe locul 134 in lume in functie de sistemul fiscal in care firmele trebuie sa supravietuiasca.

Concluzia poate fi dezarmanta pentru multi (viitori) antreprenori, iar EY o rezuma foarte elocvent: “Un mediu de reglementare neprietenos inseamna pentru antreprenori mai mult timp si mai multi bani pierduti in crearea si cresterea unui business. Pe de alta parte, un mediu eficient de reglementare va creste sansele pentru antreprenori sa isi dezvolte afacerea si sa creeze locuri de munca, ceea ce inseamna pentru angajati protectie sociala si venituri stabile.”

Read More
Featured

The Monday Video: toate interviurile de la Startup School 2013

[dropcap]A[/dropcap]ngajatii, intreprinzatorii si viitorii antreprenori romani au posibilitatea sa participe la multe evenimente si cursuri despre antreprenoriat in marile orase din tara. Mai mult, cei interesati pot sa asiste din fata calculatorului la “crema” evenimentelor din Statele Unite. Unul dintre acestea este The Startup School, care a avut loc in Cupertino, California.

Celebrul accelerator Y Combinator a postat toate inregistrarile de la editia din 2013 a Startup School pe pagina oficiala de YouTube. Evenimentul care a avut loc in urma cu doua saptamani include o dezbatere faina cu fondatoarea VMWare, Diane Greene, un dialog cu Phil Libin, CEO Evernote, o discutie cu Nate Blecharczyk, de la Airbnb,  sau un interviu “aprins” cu fondatorul Facebook, Mark Zuckerberg.

Toate discutiile sunt online, inclusiv o dezbatere inspirationala oferita de fondatorul Watsi, Chase Adam.

Daca sunteti prea ocupati si nu aveti ragaz pentru toate interviurile, va recomand sa urmariti doar discutia dintre Mark Zuckerberg si Paul Graham, de la Y Combinator.

Interviul acordat de Zuckerberg este cu adevarat relevant intrucat este prima interventie in public dupa IPO-ul Facebook din 2012. El a vorbit despre greselile de la inceputurile Facebook si a povestit cum a reusit sa conecteze utilizatorii printr-o retea sociala. Una dintre primele intrebari adresate a fost despre prima linie de cod scrisa pentru Facebook.

 

Read More
Featured

Campioni in tech: fondatorii Vola.ro

[dropcap]C[/dropcap]ompaniile din Big 4 (EY, PwC, Deloitte, KPMG) au tot felul de studii interesante care ii privesc pe antreprenorii romani. Cel mai recent a fost publicat vineri: raportul Deloitte Technology Fast 50 Central Europe cuprinde cele mai mari companii de tehnologie din Europa Centrala.

Agentia de turism online Vola.ro este pentru al treilea an consecutiv compania de tehnologie cea mai dinamica din Europa Centrala, potrivit Deloitte Technology Fast 50 Central Europe, dupa ce in ultimii 5 ani si-a majorat veniturile de peste 57 de ori, iar in top se mai regasesc 5 firme romanesti.

Cum a crescut Vola.ro in perioada de criza? In anul 2008, firma o cifra de afaceri de aproape 1,6 milioane de lei si 12 angajati. La sfarsitul anului 2012, pentru agentie lucrau 52 de persoane, iar cifra de afaceri era de 92,8 milioane de lei.

„In 2014 vrem sa ne dezvoltam la nivel international, adica sa intram pe o noua piata din Asia, pentru ca acolo este o crestere accelerata si deocamdata suntem prezenti doar in Vietnam. Urmarim tari asiatice precum Indonezia si Thailanda. La piata europeana ne uitam constant, dar pentru a ne extinde in Europa avem nevoie de un parteneriat cu un fond de investitii”, spune Daniel Truica, managing partner al Vola.ro.

Vola.ro a fost infiintata in 2007 de Daniel Truica, care avea atunci 27 de ani, si de doi tineri polonezi. Principalii concurenti ai Vola.ro sunt Paravion.ro, Decoleaza.ro sau Esky.ro.

Read More
1 42 43 44 45 46 58