De ce LinkedIn? De ce un training despre LinkedIn? Cum să crești 3 zone importante pentru business. E despre Vânzări, Angajați și Comunicare

Jun 12,2024 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

Când am creat primul Masterclass despre LinkedIn din România, l-am conceput cu gândul la trei zone de sprijin pentru manageri, experți și antreprenori: Social Selling (care te ajută în business), Employee Advocacy (care te ajută la nivel de organizație și HR) și Thought Leadership (care te ajută în PR, personal branding și poziționarea ta ca expert în domeniul tău de activitate.

Masterclass-ul despre LinkedIn te va învăța cum să creezi conținut pe contul tău de LinkedIn în funcție de audiența dorită. Te poziționezi astfel (mai bine) ca expert și lider de business. Așa ajungi mai ușor la potențialii tăi clienți și parteneri. Vei afla multe informații noi și studii de caz despre noile strategii, instrumente și funcții ale LinkedIn. Sfaturi și trucuri pentru a te menține cu un pas în fața concurenței.

Social Selling pe LinkedIn

Social Selling (Vânzarea Socială) implică în principal construirea de relaționări directe și constante cu potențiale lead-uri prin utilizarea platformelor social media și a platformelor digitale. Spre deosebire de de metodele clasice de vânzare, Social Selling prioritizează stabilirea unui raport cu prospecții tăi față de a oferi mesaje de vânzare generice.

Abordarea de vânzări tradiționale, cu apeluri de tip “cold calling” sau email-uri nesolicitate și-au pierdut deja din eficiență. Potrivit unor studii ale platformei LinkedIn, 90% dintre oamenii de decizie spun că nu vor mai cumpăra servicii sau produse vândute prin intermediul acestor metode.

Prin urmare, Social Selling începe să devină o activitate importantă a unui proces de vânzări B2B, cu 75% dintre cumpărători și 84% dintre executivii C-level care utilizează social media să ia decizii profesionale de achiziție. Vânzarea Socială este precum un barista digital în lumea vânzărilor. Nu este vorba despre a împinge produsele în mod agresiv. E despre a mixa conexiunile, așa cum face un barista cu cafeaua și laptele, și despre a oferi de soluții care rezonează cu publicul tău.

The Social Selling Index (SSI) este o unealtă destul de utilă care include o serie de metrici care te pot ajuta să identifici zonele în care faci o treabă bună la nivel de vânzări pe platformele sociale și capitolele la care poți să progresezi. Concret, SSI măsoară performanța pe o scară de la 0 la 100 a patru piloni importanți: crearea unui brand profesional, identificarea oamenilor potriviți, interacțiunile cu perspective unice (insights) și construirea de relații puternice. Potrivit LinkedIn, dacă indicatorul SSI îți crește, același ritm se poate vedea și la nivelul vânzărilor lunare. Oricum, e important să abordezi SSI ca un mod de a măsura progresul tău în utilizarea platformelor sociale de tipul LinkedIn. Altfel spus, este important să nu te compari cu alții, ci să raportezi nivelul tău de acum la cifrele SSI de luna trecută, spre exemplu.

2. Employee Advocacy pe LinkedIn

Prin Employee Advocacy (EA) îți implici angajații cheie, cu beneficii în Employer Branding și marketing/vânzări.

EA este o strategie de marketing și de HR care implică rețeaua personală + profesională și influența oamenilor cheie din echipa ta pentru a promova brandul, produsele și serviciile organizației.

Prin implicarea angajaților să promoveze conținut și informații legate de companie, organizațiile își pot crește vizibilitatea și poziționarea brandului.

Beneficiile tacticilor de Employee Advocacy sunt numeroase: Vizibilitate brand corporate, Brand angajator îmbunătățit, Implicarea angajaților cheie, Marketing eficient.

3. Thought Leadership PR pe LinkedIn

O piață nouă și mare nu înseamnă în mod direct că există cerere sau că este o țară ușor de accesat. Antreprenorii români se pot concentra pe acțiuni de social selling, adică să vândă utilizând platformele sociale B2B. Adică firmele care cresc se pot concentra și pe Demand Creation, nu doar pe Lead Generation.

E important ca antreprenorii să se concentreze pe educarea audienței țintă, pe cei 95% care vor cumpăra serviciile sau produsele tale pe termen mediu sau lung (Demand Creation), și nu să comunice doar pentru cei 5% care vor să cumpere acum sau pe termen scurt (Lead Generation). O oportunitate concretă este ca managerii români să investească resurse, atunci cand se duc pe piețele externe, în Thought Leadership PR, în activități de social selling pe LinkedIn și în propriile podcast-uri, o activitate de marketing și de creare de conținut care ajută să te poziționezi că expert validat în industria ta, cu idei originale, perspective noi, plus cele mai concrete răspunsuri la întrebările și problemele publicului tău țintă.

Concret, Thought Leadership este o activitate de marketing și de creare de conținut care ajută să te poziționezi ca expert validat în industria ta, cu idei originale, perspective noi, plus cele mai concrete răspunsuri la întrebările și problemele publicului tău țintă.

Pe scurt, un lider de gândire/thought leader este o autoritate într-o anumită nișă de la care oamenii (potențiali clienți, stakeholderi, parteneri, angajați) caută sfaturi, repere și o direcție clară din punctul de vedere al afacerilor. Iar companiile încep să conștientizeze potențialul implicării angajaților cheie în programe de Thought Leadership PR, iar LinkedIn este o platformă principală în care managerii au posibilitatea să facă lucruri concrete, cu rezultate în Vânzări, HR, PR, marketing și parteneriate.

Masterclass LinkedIn: acest Masterclass te va învăța cum să creezi conținut pe contul tău de LinkedIn în funcție de audiența dorită. Te poziționezi astfel (mai bine) ca expert și lider de business. Așa ajungi mai ușor la potențialii tăi clienți și parteneri. Vei afla multe informații noi și studii de caz despre noile strategii, instrumente și funcții ale LinkedIn. Sfaturi și trucuri pentru a te menține cu un pas în fața concurenței.

Comunicare

Masterclass – Cum să domini LinkedIn prin conținut în 2024 (2 noiembrie)

Oct 22,2023 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

În ultimii 18 ani am dezvoltat și implementat sute de proiecte de conținut și de comunicare.

În ultimii șase ani am lucrat direct cu peste 50 de branduri corporate și branduri personale care au reușit să comunice în mod eficient și consecvent.

În ultimii cinci ani am lucrat cu zeci de oameni de business pe partea de conținut pentru conturile lor de LinkedIn.

Totul a început când doi expați elvețieni, CEO în companiile lor globale, mi-au dat pe mână paginile lor de LinkedIn. Tot de atunci am început să creez conținut și pentru mine pe LinkedIn, content care m-a ajutat în business și în atragerea de noi clienți.

Acest Masterclass pe care-l organizez în București te va învăța cum să creezi conținut pe contul tău de LinkedIn în funcție de audiența dorită. Te poziționezi astfel (mai bine) ca expert și lider de business. Așa ajungi mai ușor la potențialii tăi clienți și parteneri. Vei afla multe informații noi și studii de caz despre noile strategii, instrumente și funcții ale LinkedIn. Sfaturi și trucuri pentru a te menține cu un pas în fața concurenței.

Vei afla ce s-a schimbat în algoritmii LinkedIn în T3 și T4 2023 și cum poți influența în anul 2024 cine îți vede conținutul. Și de ce comentariile și interacțiunile tale pe LinkedIn devin și mai importante astăzi și cum instrumentele AI te pot ajuta în acest sens. ÎNSCRIE-TE AICI.

Teme abordate + agenda + ce vei învăța în Masterclass-ul LinkedIn. Live în București

Data: Joi, 2 noiembrie, orele 09.30 – 14.30, București (Delea Veche, nr. 24, sediul DWF)

🛠 1. Cine ești pe LinkedIn în funcție de audiența pe care ți-o dorești: Sales, HR, C-level, Personal Brand (1h 30)

👀 2. Profilul personal de LinkedIn: basics + ce să schimbi + să adaugi acum (1h30)

+ lucru individual ghidat de trainer (30′): participanții lucrează la pagina proprie de LinkedIn

📓 3. Arată-ți “expertiza” și creează conținut în mod constant în anul 2024 (2h)

+ lucru individual ghidat de trainer (30′): fiecare participant lucrează la pilonii principali de comunicare/PLAN de acțiune

🎯 4. Pagina de companie: lucruri importante de știut pentru anul 2024 (1h30)

✍️ 5. Hacks & Tricks: sfaturi utile + tool-uri online disponibile pentru a comunica pe LinkedIn + tipuri de conținut relevant pentru LinkedIn (2h)

Preț participant: 190 de euro

„MASTERCLASS DESPRE LINKEDIN”, pe care-l organizez în București în data de 2 noiembrie, este evenimentul ideal pentru utilizatorii începători și avansați care doresc să-și optimizeze prezența pe LinkedIn și să obțină un succes mai mare la nivel de branding personal și vânzări. Prin prezentări practice, studii de caz și sesiuni interactive, vei obține informații valoroase despre cele mai bune strategii și metode pentru a ieși în evidență pe platforma momentului în B2B: LinkedIn. ÎNSCRIE-TE AICI.

Inspiră-te de la mine și din studiile mele de caz și află cum îți poți extinde rețeaua, cum poți genera clienți potențiali și cum să-ți consolidezi imaginea de profesionist în industrie.

Experimentează un workshop cu know-how, inspirație și conversații cu alți experți și lideri de business care îți pot schimba modul de gândire despre cum să creezi conținut valoros pentru audiența ta. Nu mai aștepta, locurile sunt limitate – înscrie-te astăzi și vei învață cum să folosești LinkedIn pentru tine, rolul tău, jobul tău, clienții tăi sau afacerea ta.

PENTRU CINE ESTE MASTERCLASS-UL DESPRE LINKEDIN

✅Dacă ai încercat să creezi conținut pe LinkedIn și nu a mers, acest Masterclass este pentru tine.

✅Dacă simți că lucrurile nu funcționează încă pe LinkedIn, acest eveniment este pentru tine.

✅Dacă vrei să-ți crești brandul personal, acest Masterclass este pentru tine.

✅ Dacă vrei să comunici mai ușor cu Audiența ta țintă, acest eveniment este pentru tine.

✅ Dacă ești un profesionist în business, HR, marketing, antreprenoriat, tehnologie și vânzări și vrei să-ți dezvolți un nou canal de PR și conținut, acest Masterclass este pentru tine.

În acest acest Masterclass despre LinkedIn, vei primi:

✅O metodă pe care o vom implementa împreună prin care vei reuși să-ți scrii un profil fain de LinkedIn care va atrage atenția clienților tăi ideali.

✅Vei începe să creezi conținut în mod consecvent pe LinkedIn și te vei poziționa expert și lider de business în domeniul tău de activitate.

✅Vei construi relații de afaceri prin comentarii și mesaje directe.

✅Vei scrie mai mult conținut care transformă cititorii în clienți/parteneri folosind trei tehnici testate deja cu experți și oameni de business din România

✅Vei dobândi o mentalitate bazată pe principiul “Give value”, care-i util mai ales pe LinkedIn și pe alte platforme și canale de comunicare.

Comunicare Educatie

MASTERCLASS LINKEDIN BUCUREȘTI 12 OCTOMBRIE 2023

Sep 17,2023 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

În ultimii 18 ani am dezvoltat și implementat sute de proiecte de conținut și de comunicare.

În ultimii șase ani am lucrat direct cu peste 50 de branduri corporate și branduri personale care au reușit să comunice în mod eficient și consecvent.

În ultimii cinci ani am lucrat cu zeci de oameni de business pe partea de conținut pentru conturile lor de LinkedIn.

Totul a început când doi expați elvețieni, CEO în companiile lor globale, mi-au dat pe mână paginile lor de LinkedIn. Tot de atunci am început să creez conținut și pentru mine pe LinkedIn, content care m-a ajutat în business și în atragerea de noi clienți.

Acest Masterclass pe care-l organizez în București te va învăța cum să creezi conținut pe contul tău de LinkedIn în funcție de audiența dorită. Te poziționezi astfel (mai bine) ca expert și lider de business. Așa ajungi mai ușor la potențialii tăi clienți și parteneri. Vei afla multe informații noi și studii de caz despre noile strategii, instrumente și funcții ale LinkedIn. Sfaturi și trucuri pentru a te menține cu un pas în fața concurenței.

Vei afla ce s-a schimbat în algoritmii LinkedIn în T2 2023 și cum poți influența cine îți vede conținutul. Și de ce comentariile și interacțiunile tale pe LinkedIn devin și mai importante astăzi și cum instrumentele AI te pot ajuta în acest sens. ÎNSCRIE-TE AICI.

Teme abordate + agenda + ce vei învăța în Masterclass-ul LinkedIn. Live în București

Data: Joi, 12 octombrie, orele 09.30 – 14.30, București (Delea Veche, nr. 24, sediul DWF)

🛠 1. Cine ești pe LinkedIn în funcție de audiența pe care ți-o dorești: Sales, HR, C-level, Personal Brand (1h 30)

👀 2. Profilul personal de LinkedIn: basics + ce să schimbi + să adaugi acum (1h30)

+ lucru individual ghidat de trainer (30′): participanții lucrează la pagina proprie de LinkedIn

📓 3. Arată-ți “expertiza” și creează conținut în mod constant (2h)

+ lucru individual ghidat de trainer (30′): fiecare participant lucrează la pilonii principali de comunicare/PLAN de acțiune

🎯 4. Pagina de companie: lucruri importante de știut (1h30)

✍️ 5. Hacks & Tricks: sfaturi utile + tool-uri online disponibile pentru a comunica pe LinkedIn + tipuri de conținut relevant pentru LinkedIn (2h)

Preț participant: 190 de euro

„MASTERCLASS DESPRE LINKEDIN”, pe care-l organizez în București în data de 12 octombrie, este evenimentul ideal pentru utilizatorii începători și avansați care doresc să-și optimizeze prezența pe LinkedIn și să obțină un succes mai mare la nivel de branding personal și vânzări. Prin prezentări practice, studii de caz și sesiuni interactive, vei obține informații valoroase despre cele mai bune strategii și metode pentru a ieși în evidență pe platforma momentului în B2B: LinkedIn. ÎNSCRIE-TE AICI .

Inspiră-te de la mine și din studiile mele de caz și află cum îți poți extinde rețeaua, cum poți genera clienți potențiali și cum să-ți consolidezi imaginea de profesionist în industrie.

Experimentează un workshop cu know-how, inspirație și conversații cu alți experți și lideri de business care îți pot schimba modul de gândire despre cum să creezi conținut valoros pentru audiența ta. Nu mai aștepta, locurile sunt limitate – înscrie-te astăzi și vei învață cum să folosești LinkedIn pentru tine, rolul tău, jobul tău, clienții tăi sau afacerea ta.

PENTRU CINE ESTE MASTERCLASS-UL DESPRE LINKEDIN

✅Dacă ai încercat să creezi conținut pe LinkedIn și nu a mers, acest Masterclass este pentru tine.

✅Dacă simți că lucrurile nu funcționează încă pe LinkedIn, acest eveniment este pentru tine.

✅Dacă vrei să-ți crești brandul personal, acest Masterclass este pentru tine.

✅ Dacă vrei să comunici mai ușor cu Audiența ta țintă, acest eveniment este pentru tine.

✅ Dacă ești un profesionist în business, HR, marketing, antreprenoriat, tehnologie și vânzări și vrei să-ți dezvolți un nou canal de PR și conținut, acest Masterclass este pentru tine.

În acest acest Masterclass despre LinkedIn, vei primi:

✅O metodă pe care o vom implementa împreună prin care vei reuși să-ți scrii un profil fain de LinkedIn care va atrage atenția clienților tăi ideali.

✅Vei începe să creezi conținut în mod consecvent pe LinkedIn și te vei poziționa expert și lider de business în domeniul tău de activitate.

✅Vei construi relații de afaceri prin comentarii și mesaje directe.

✅Vei scrie mai mult conținut care transformă cititorii în clienți/parteneri folosind trei tehnici testate deja cu experți și oameni de business din România

✅Vei dobândi o mentalitate bazată pe principiul “Give value”, care-i util mai ales pe LinkedIn și pe alte platforme și canale de comunicare.

Comunicare

Masterclass LinkedIn. Live – în București

Aug 20,2023 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

În ultimii 18 ani am dezvoltat și implementat sute de proiecte de conținut și de comunicare.

În ultimii șase ani am lucrat direct cu peste 50 de branduri corporate și branduri personale care au reușit să comunice în mod eficient și consecvent.

În ultimii cinci ani am lucrat cu zeci de oameni de business pe partea de conținut pentru conturile lor de LinkedIn.

Totul a început când doi expați elvețieni, CEO în companiile lor globale, mi-au dat pe mână paginile lor de LinkedIn. Tot de atunci am început să creez conținut și pentru mine pe LinkedIn, content care m-a ajutat în business și în atragerea de noi clienți.

Acest Masterclass pe care-l organizez în București te va învăța cum să creezi conținut pe contul tău de LinkedIn în funcție de audiența dorită. Te poziționezi astfel (mai bine) ca expert și lider de business. Așa ajungi mai ușor la potențialii tăi clienți și parteneri. Vei afla multe informații noi și studii de caz despre noile strategii, instrumente și funcții ale LinkedIn. Sfaturi și trucuri pentru a te menține cu un pas în fața concurenței.

Vei afla ce s-a schimbat în algoritmii LinkedIn în T2 2023 și cum poți influența cine îți vede conținutul. Și de ce comentariile și interacțiunile tale pe LinkedIn devin și mai importante astăzi și cum instrumentele AI te pot ajuta în acest sens. ÎNSCRIE-TE AICI.

Teme abordate + agenda + ce vei învăța în Masterclass-ul LinkedIn. Live în București

Data: Joi, 31 august, orele 09.30 – 14.30, București (Delea Veche, nr. 24, sediul DWF)

🛠 1. Cine ești pe LinkedIn în funcție de audiența pe care ți-o dorești: Sales, HR, C-level, Personal Brand (1h 30)

👀 2. Profilul personal de LinkedIn: basics + ce să schimbi + să adaugi acum (1h30)

+ lucru individual ghidat de trainer (30′): participanții lucrează la pagina proprie de LinkedIn

📓 3. Arată-ți “expertiza” și creează conținut în mod constant (2h)

+ lucru individual ghidat de trainer (30′): fiecare participant lucrează la pilonii principali de comunicare/PLAN de acțiune

🎯 4. Pagina de companie: lucruri importante de știut (1h30)

✍️ 5. Hacks & Tricks: sfaturi utile + tool-uri online disponibile pentru a comunica pe LinkedIn + tipuri de conținut relevant pentru LinkedIn (2h)

Preț participant: 190 de euro

„MASTERCLASS DESPRE LINKEDIN”, pe care-l organizez în București în data de 31 august, este evenimentul ideal pentru utilizatorii începători și avansați care doresc să-și optimizeze prezența pe LinkedIn și să obțină un succes mai mare la nivel de branding personal și vânzări. Prin prezentări practice, studii de caz și sesiuni interactive, vei obține informații valoroase despre cele mai bune strategii și metode pentru a ieși în evidență pe platforma momentului în B2B: LinkedIn. ÎNSCRIE-TE AICI.

Inspiră-te de la mine și din studiile mele de caz și află cum îți poți extinde rețeaua, cum poți genera clienți potențiali și cum să-ți consolidezi imaginea de profesionist în industrie.

Experimentează un workshop cu know-how, inspirație și conversații cu alți experți și lideri de business care îți pot schimba modul de gândire despre cum să creezi conținut valoros pentru audiența ta. Nu mai aștepta, locurile sunt limitate – înscrie-te astăzi și vei învață cum să folosești LinkedIn pentru tine, rolul tău, jobul tău, clienții tăi sau afacerea ta.

PENTRU CINE ESTE MASTERCLASS-UL DESPRE LINKEDIN

✅Dacă ai încercat să creezi conținut pe LinkedIn și nu a mers, acest Masterclass este pentru tine.

✅Dacă simți că lucrurile nu funcționează încă pe LinkedIn, acest eveniment este pentru tine.

✅Dacă vrei să-ți crești brandul personal, acest Masterclass este pentru tine.

✅ Dacă vrei să comunici mai ușor cu Audiența ta țintă, acest eveniment este pentru tine.

✅ Dacă ești un profesionist în business, HR, marketing, antreprenoriat, tehnologie și vânzări și vrei să-ți dezvolți un nou canal de PR și conținut, acest Masterclass este pentru tine.

În acest acest Masterclass despre LinkedIn, vei primi:

✅O metodă pe care o vom implementa împreună prin care vei reuși să-ți scrii un profil fain de LinkedIn care va atrage atenția clienților tăi ideali.

✅Vei începe să creezi conținut în mod consecvent pe LinkedIn și te vei poziționa expert și lider de business în domeniul tău de activitate.

✅Vei construi relații de afaceri prin comentarii și mesaje directe.

✅Vei scrie mai mult conținut care transformă cititorii în clienți/parteneri folosind trei tehnici testate deja cu experți și oameni de business din România

✅Vei dobândi o mentalitate bazată pe principiul “Give value”, care-i util mai ales pe LinkedIn și pe alte platforme și canale de comunicare.

Comunicare

Cum să-ți prezinți mai bine expertiza și experiența și asta să te ajute în vânzări

May 7,2023 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

Numărul experților din businessul românesc este în creștere, indiferent că ne ne uităm la managerii din corporații, antreprenori sau la specialiștii din servicii profesionale. Ce facem cu experții noi din organizațiile de afaceri?

Din perspectiva lor, oportunitatea este să vândă mai bine și să fie mai apreciați după ce devin Lideri de Gândire printr-o comunicare structurată a ideilor. Avem o piață a experților, însă piața și dialogul generalizat al ideilor în mediul de business română seamănă cu un prânz luat pe fugă din care nu înțelegi nimic.

În mediul de business românesc, există două tipologii de oameni care sunt deopotrivă admirați și recomandați: Experții și Liderii de Gândire (Thought Leaders). Ambele tipuri de lider de business au o cunoaștere foarte bună a domeniilor lor de activitate și, în același timp, au experiență în afaceri. Dar un Thought Leader încheie mai multe contracte, are oportunități de business mai numeroase și atrage mai ușor oameni și clienți din Audiența lor țintă. Pentru a înțelege mai ușor ce vrei să devii pe termen mediu – Expert sau Thought Leader -, ar trebui să te uiți și la o definire a celor două „pălării” pe care le pot purta managerii, specialiștii și antreprenorii români.

Expertul

Expertul este un specialist care a petrecut mai mulți ani într-un domeniu pe care l-a studiat și în care a lucrat ca manager, antreprenor sau în calitate de consultant, spre exemplu. Expertul cunoaște multe lucruri din domeniul lui de expertiză și oferă informații de încredere pentru a rezolva problemele clienților. Expertul este adesea contractat pentru capacitatea lui sau ei de a oferi soluții. Livrează rezultate și este respectat pentru cunoștințele de business din domeniul în care s-a specializat.

Liderul de gândire (Thought Leader)

Un Thought Leader, de cealaltă parte, are o viziune despre viitorul industriei în care activează. Este un gânditor pasionat care trece dincolo de domeniul expertizei și oferă perspective noi despre evoluția tendințelor actuale și viitoare. Un Thought Leader este respectat pentru capacitatea de a provoca gândirea convențională și de a-i inspira pe alții, clienți, angajați, colaboratori, să facă o diferență în industria în care activează.

Spre exemplu, un avocat expert în fuziuni și achiziții este un specialist care pregătește o structură pentru derularea tranzacției, alege jurisdicția, identifică problemele de natură juridică generate de fuziune. Un avocat Thought Leader este expert în aceste activități, dar reușește în același timp să comunice audienței și comunității de business încotro se duce piața de M&A în următorii ani. Este un specialist care reușește să descrie tendințele momentului în fuziuni și achiziții local și internațional, cu o abordare macro, dar și tactic, din perspectiva cumpărătorului și a vânzătorului, cele două părți implicate într-o tranzacție.

Așa a apărut disciplina Thought Leadership, o activitate de marketing și de creare de conținut care ajută să te poziționezi ca expert validat în industria ta, cu idei originale, perspective noi, plus cele mai concrete răspunsuri la întrebările și problemele publicului tău țintă. Pe scurt, un Lider de Gândire/Thought Leader este o autoritate într-o anumită nișă de la care oamenii (potențiali clienți, stakeholderi, parteneri, angajați) caută sfaturi, repere și o direcție clară din punctul de vedere al afacerilor. Iar companiile încep să conștientizeze potențialul implicării angajaților cheie în programe de Thought Leadership.

O trăsătură a oamenilor de business și a specialiștilor Thought Leaders ține de capacitatea lor de a-și transmite ideile din business, din industria în care compania este activă. Așa cum Jeff Bezos, fondatorul Amazon, afirma despre brandul tău că este ceea ce spun oamenii despre tine când nu ești în cameră, la fel putem defini și Thought Leadership-ul unei companii: este format din ideile pe care oamenii le spun despre firmă atunci când angajații acesteia nu sunt în aceeași încăpere. Da, oamenii vorbesc și despre ideile pe care noi le avem, nu doar despre calitățile noastre.

Dacă vrei să te ajut cu acțiuni concrete de comunicare, sa-ți fiu alături în demersul tău de a fi vizibil(ă), te invit sa te înscrii la CONNECTING MINDS: primul program de Thought Leadership din România, un program despre conținut, comunicare/PR, LinkedIn și branding personal.

ÎNVAȚĂ ACUM CUM SĂ DEVII O VOCE VIZIBILĂ, CREDIBILĂ ȘI INFLUENTĂ ÎN INDUSTRIA TA. Te voi ajuta să faci asta într-un mod strategic, tactic și educativ pentru Audiența ta țintă. Adică, vom lucra împreună tactici de comunicare și de creare de conținut prin care să ajungi mai ușor la potențialii clienți educându-i pe aceștia.

înscrie-te aici.

Expertiză vs. Viziune. Reputație vs. Brand

Pentru a înțelege mai bine noul marketing bazat pe Thought Leadership, ca om de business te poți uita la diferența dintre Expertiză și Viziune. Experții se concentrează pe furnizarea de informații corecte și de încredere în domeniul lor de expertiză, în timp ce liderii de gândire au o viziune pentru viitor și se concentrează pe crearea de noi oportunități.

La fel, antreprenorii care vor să vândă și să-și crească autoritatea prin comunicarea ideilor noi și a tendințelor din domeniilor de activitate pot analiza diferența dintre Informații și Perspectivă (Insights). Experții oferă informații valoroase în domeniul lor de expertiză, în timp ce liderii de gândire (Thought Leaders) lansează dezbateri și perspective noi care provoacă gândirea convențională.

„Meciul” dintre experți și lideri de gândire continuă pe terenul Reputație vs. Brand și în arena Cunoștințe tehnice vs. Gândire strategică. Experții sunt adesea cunoscuți pentru reputația dobândită în domeniul lor de activitate, în timp ce liderii de gândire sunt apreciați pentru brandul lor, dar mai ales pentru impactul pe care îl au în industria lor. La fel, dacă experții cunosc foarte bine detaliile tehnice și pot oferi soluții la probleme specifice, liderii de gândire folosesc gândirea strategică pentru a-și ghida industria către un viitor mai bun.

Comunicare Featured

Primul program despre Thought Leadership din România

Apr 14,2023 / By Claudiu Vrinceanu / 2 Comments

UPDATE: Raport anual State of PR, la care răspund peste 1.000 de specialiști în comunicare, oferă informații despre starea actuală a industriei, precum și previziuni pentru viitor. ⬇️

Earned media continuă să fie considerată esențială pentru succesul în afaceri.

+ interesant ce vine ca prioritate pe agenda specialiștilor din Vest, imediat după Media Relations.

🔛DA, DA, ați ghicit: Thought Leadership.

CREȘTE-ȚI VIZIBILITATEA ȘI AUTORITATEA > CREEAZĂ UN IMPACT MAI MARE > OBȚII MAI MULȚI CLIENȚI NOI

Construiește-ți brandul personal și poziționează-te drept un specialist în domeniul tău de activitate.

CONTEXT. Proiectele cu care mă mândresc în ultimii ani sunt primele campanii mixte Linkedin și Media Relations pentru organizații și branduri personale. Firmele au început să înțeleagă că noile platforme de business (LinkedIn este un exemplu) reprezintă canale de comunicare care potențează mesajele transmise prin media relations. Sunt mândru de mai multe campanii de PR noi cu obiective de fundraising, prin care firme antreprenoriale au utilizat unelte de comunicare pentru a atrage capital prin piața de capital, de la fonduri de investiții sau prin platforme de crowdfunding.

De asemenea, au venit în portofoliul meu și primele proiecte de Thought Leadership PR organizațional prin care companiile își cresc lideri de gândire cu un brand personal puternic. E mult spus că aceste oportunități “au venit” spre mine, mai degrabă eu le-am căutat în mod proactiv. Mă bucur că am reușit să conving directorii de marketing de acest potențial.

Concret, Thought Leadership este o activitate de marketing și de creare de conținut care ajută să te poziționezi ca expert validat în industria ta, cu idei originale, perspective noi, plus cele mai concrete răspunsuri la întrebările și problemele publicului tău țintă. Pe scurt, un lider de gândire/thought leader este o autoritate într-o anumită nișă de la care oamenii (potențiali clienți, stakeholderi, parteneri, angajați) caută sfaturi, repere și o direcție clară din punctul de vedere al afacerilor. Iar companiile încep să conștientizeze potențialul implicării angajaților cheie în programe de Thought Leadership PR (Am vorbit despre aceste tendințe noi într-un interviu acordat IQads).

În acest context, am lansat CONNECTING MINDS: primul program de Thought Leadership din România, un program despre conținut, comunicare/PR, LinkedIn și branding personal.

ÎNVAȚĂ ACUM CUM SĂ DEVII O VOCE VIZIBILĂ, CREDIBILĂ ȘI INFLUENTĂ ÎN INDUSTRIA TA. Te voi ajuta să faci asta într-un mod strategic, tactic și educativ pentru Audiența ta țintă. Adică, vom lucra împreună tactici de comunicare și de creare de conținut prin care să ajungi mai ușor la potențialii clienți educându-i pe aceștia.

Vei avea acces la cursuri interactive, coaching și acces direct la o comunitate formată din manageri, experți și antreprenori autentici, experți în domeniile lor de activitate și viitori lideri de gândire (Thought Leaders).

START Preînscrieri în primul PROGRAM cohort based și intensiv din România despre comunicare, PR, LinkedIn și personal branding pentru manageri, antreprenori, experți și executivi C Level.

Antreprenoriat Scaleup Trends

Marele business este să te miști în 2023: patru nevoi ale firmelor românești scaleup

Feb 25,2023 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

“Marea afacere este să te miști”, spunea un Robert Louis Stevenson, un poet scoțian. Tot mai multe dintre firmele românești de tip startup și scale up s-au prins de acest potențial al mișcării locale și regionale, adică al scalării operațiunilor pe alte piețe externe în speranța diversificării surselor de venit și creșterii cifrei de afaceri.

Pe cât de atrăgătoare este această cale de creștere pentru companiile românești, pe atât de complex este procesul. Dacă analizăm barierele care frânează extinderea firmelor pe piețele externe, vedem un potențial mare de sprijin pentru exporturile și internaționalizarea. Antreprenorii români au nevoie de o tranziție ușoară în piață țintă, prin minimizarea riscurilor printr-un ajutor mai mare pe piețele externe. De asemenea, managerii întâmpină bariere personale în procesul de internaționalizare. Spre exemplu, lipsa conexiunilor, a cunoștințelor și a informațiilor despre piață țintă.

Astfel, cele mai importante bariere interne (care țin de firmă) semnalate de antreprenori în extinderea pe piețele externe sunt menținerea unor prețuri competitive și concurența puternică din piața țintă, în timp ce lipsa sprijinului, birocrația și necunoașterea legilor din țara țintă sunt cele mai semnificative bariere externe enunțate de fondatori în procesul de internaționalizare. De asemenea, lipsa personalului specializat în internaționalizare reprezintă o barieră pentru o parte dintre firmele românești atunci când s-au extins peste hotare.

Ce soluții și măsuri de sprijin au la dispoziție firmele românești care vor să se internaționalizeze în anul 2023? Cele mai importante au legătură cu finanțarea, informațiile din piață și cu sprijinul specializat pentru internaționalizare.

Sprijin pe partea de finanțare

Problema: Internaţionalizarea implică pentru firme eforturi financiare suplimentare. De altfel, această problemă, alături de obţinerea accesului la „informaţii de mare valoare”, se află pe primele locuri în lista de priorităţi ale firmelor ca principală problemă cu care se confruntă la începutul operaţiunilor de internaţionalizare.

Soluţie: Antreprenorii au la dispoziție mai multe platforme cu informații despre oportunitățile de finanțare și programele de finanțare ale UE. Prin accesarea acestora la timp, companiile și fondatorii pot să utilizeze oportunitățile oferite de programele europene.

Informații despre piața țintă

Problema: Accesul la informații despre piață reprezintă una dintre principalele preocupări ale companiilor românești care doresc internaţionalizarea sau care sunt la început de drum în acest tip de proiect de creștere regională și globală. Numeroase firme, îndeosebi cele mici și medii, nu au la dispoziție resurse şi expertiză necesare pentru a identifica oportunităţi de business, potenţiali parteneri, practici comerciale din alte ţări, proceduri de export. Pentru a creşte numărul firmelor internaţionalizate, este esenţial să fie asigurat un acces mai uşor la acest tip de informaţii.

Souție: Antreprenorii români pot acces instituții și organizații private și publice locale care informații de contact ale organizațiilor suport din diferite țări. Antreprenorii au nevoie de informații de bază despre cum să înființeze o companie într-o țară străină. Când ne referim la informații la prima mână, antreprenorii pot accesa rapoarte specifice fiecărei țări care oferă o idee de bază, cum poate fi înființată o companie, mediul de afaceri, politică de investiții, impozitarea și legislația muncii.

Punerea la dispoziţia firmelor de informaţii relevante privind internaţionalizarea implică un domeniu larg, iar vestea bună e că antreprenorii au acces la programe care susţin întâlnirea firmelor cu interese și obiective de business comune, furnizarea de informaţii privind pieţele străine și cooperarea transfrontalieră şi constituirea de reţele pentru serviciile de informare.

Consultanță specializată în internaţionalizare

Nevoia: Lipsa accesului la resurse umane specializate în internaționalizare și lipsa proceselor care susțină procesul de creștere reprezintă două dintre provocarile firmelor românești care vor să se extindă global.

Soluțiile: Alături de consultanți și experți, antreprenorii și managerii români poți primi îndrumare strategică și ajutor practic de care aveți nevoie pentru a vă extinde afacerea pe noi piețe. Într-un proiect de internaționalizare, e bine să implici managementul companiei și echipa proprie pentru a crește mai rapid și mai eficient.

Printre serviciile de consultanță în internaționalizare se numără i) mapare nevoi internaționalizare, ii) grad de pregătire pentru internaționalizare, iii) market readiness: cum să-ți alegi prima piață țintă, iv) Market Opportunity Plan, v) poziționare și marketing în piața țintă, vi) identificare și matchmaking parteneri internaționali. Sunt mai multe organizații publice sau private care oferă astfel de servicii. De exemplu, Măgurele Science Park este partener în cadrul Proiectului PROSME, program co-finanțat de către Comisia Europeană prin EISMEA (European Innovation Council and SMEs Executive Agency).

4. Conectare, comunitate și evenimente

Nevoie: Firmele românești au nevoie de programe care susțin întâlnirea altor firme globale cu interese comune în care să găsească și oportunităţi de afaceri. În acest context, firmele locale sunt tot mai implicate în platforme pentru organizarea de evenimente în care sunt distribuite informaţii privind serviciile şi instrumentele de internaţionalizare. Astfel, antreprenorii caută seminarii organizate la nivel local şi, în mod ideal, toţi actorii locali participă la etapa de planificare pentru a include toate experienţele relevante cu privire la necesităţile şi preferinţele antreprenorilor.

Soluție: În mod ideal, antreprenorii ar trebui să caute acele platforme online publice în care sunt prezentate evenimentele planificate şi unde se publică programele şi prezentările după eveniment. Acest fapt face comunicarea mai eficientă şi oferă un serviciu tuturor companiilor interesate. Iar în cadrul aceleiaşi platforme sunt disponibile o serie de instrumente, şi anume documentul de proiect în care sunt descrise procesul şi conţinutul evenimentelor, un model de program şi o foaie de parcurs pentru internaţionalizare.

Comunicare Trends

Trei lideri de gândire de care am avut nevoie în 2022

Dec 9,2022 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

2022 este un an care în care managerii și fondatorii români s-au confruntat cu creșterea costului de finanțare, probleme în atragerea de clienți B2B și am văzut primele proiecte de restructurare a afacerilor. În acest context, publicul de business a avut nevoie să asculte vocea unor noi lideri de gândire (Thought Leaders) în banking, vânzări și reorganizare, pe măsura problemelor dominante de pe agenda proprie. Avem “voci” noi în business care pun accentul pe educație, expertiză și inovație? În opinia mea, prea puține sunt vocile în raport cu nevoia reală a publicului țintă de a primi explicații despre schimbările pe care le trăim.

Dar înainte de toate, ce înseamnă Thought Leadership (Leadership de Gândire)? Mulți dintre fondatorii și managerii români sunt subject-matter experts. Thought Leadership este o activitate de marketing și de creare de conținut care te ajută să te poziționezi ca expert validat în industria ta, cu idei originale, perspective noi, plus cele mai concrete răspunsuri la întrebările și problemele publicului tău țintă.

Pe scurt, un lider de gândire/thought leader este o autoritate într-o anumită nișă de la care oamenii (potențiali clienți, stakeholderi, parteneri, angajați) caută sfaturi, repere și o direcție clară din punctul de vedere al afacerilor.

Domeniul Thought leadership este situat la intersecția dintre expertiză, inovație și educație. Procesul propriu-zis începe cu un expert specializat într-un domeniu care dezvoltă moduri noi de a rezolva o problemă de business și îi educă pe ceilalți pornind de la problema semnalată, și desigur, continuând cu noua soluție propusă.

Un exemplu foarte bun este Seth Godin, unul dintre cei mai mari marketeri din SUA, autorul unor cărți de marketing de succes și, totodată, unul dintre cei mai influenți bloggeri din lume pe teme legate de business. În anii ‘80, Godin a fost foarte activ în industria publicității, într-o perioadă în care companiile investeau masiv în campanii TV și presă scrisă, fără să aibă o idee clară despre cât de eficiente sunt mesajele promovate. A studiat domeniul lui de activitate pană când a devenit un expert în publicitate, asta după ce a ajuns la concluzii despre ce funcționează și ce nu în advertising. Ba chiar a “inventat” o nouă categorie în marketing – Permission Marketing – a construit un model de business în jurul acestui concept și a demonstrat rezultate concrete.

Până acum, totul foarte bine: Seth Godin a devenit un antreprenor și un expert în marketing, dar nu și un Thought Leader. Deocamdată.

Dar apoi a făcut următorii pași: a început să-i educe și să-i inspire pe ceilalți prin cărțile sale, blogul propriu, materiale video, și, in general, tot conținutul propriu. A atras fani entuziaști în întreaga lume. Așa a devenit un lider de gândire. Un expert inovator, un antreprenor ori un manager care nu educă rămâne doar un expert. Un expert bun, cu siguranță. Dar leadershipul înseamnă să ai oameni care te urmează. Și îi atragi pe acești oameni atunci când reușești să-i educi prin idei noi.

Pornind de la problemele și nevoile actuale din mediu, cred că 2022 este un an în care vocea unor lideri de gândire a fost utilă, iar în 2023 poate fi mai “ascuțită”, consecventă și educativă în următoarele trei domenii: finanțarea firmelor, vânzările B2B și restructurarea firmelor.

Bancherul, expertul în vânzări B2B și specialistul în restructurare

Costul finanţării pentru firme va rămâne ridicat în 2023. Cererea de credite pentru investiții va scădea, în contextul economic dificil caracterizat prin inflaţie ridicată și efecte ale reducerii ritmului de creştere economice. Rămâne de văzut ce se va întâmpla cu cererea pentru credite de capital de lucru. În tot acest context, e nevoie să vedem mai des șefi de bănci și lideri de business din banking care să explice antreprenorilor tendințele din domeniu, încotro se duce economia, plus ce probleme și soluții au companiile care se finanțează în mod constant.

Achiziția de noi clienți a reprezentat o mare provocare pentru toate companiile cu un model de business B2B și această problemă se va intensifica în 2023. În acest context, există spațiu pentru lansarea și creșterea unor lideri de gândire în domeniul vânzărilor.

Numărul societăţilor comerciale intrate în insolvenţă a crescut cu 10% în anul 2022. În plus, nevoia firmelor de a trece prin procese de restructurare, iar pentru asta va fi nevoie nu doar de sprijin din partea specialiștilor, ci și creatori de conținut care să educe antreprenorii și directorii financiari pentru a preîntâmpina falimente. Educația de business nu este doar o formă de comunicare, ci creează conținut valoros, construiește lideri de gândire noi și ajută antreprenorii și managerii.

Scaleup Trends

Stock Options Plan: soluție pentru angajatori și angajați

Oct 25,2022 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

Cum recrutezi și motivezi primii 10 angajați într-un proiect antreprenorial nou? Cum reușești să-ți creezi un Board of Advisors cu oameni de valoare? Ai pus ochii pe un manager bun și vrei să-l recrutezi? Cum faci asta?

Acestea sunt 3 întrebări vitale pentru orice antreprenor inovator care au un răspuns pe cât de simplu, pe atât de complex: stock option plan pentru angajați.

Din interacțiunile mele cu sute de firme de tip startup și scaleup tech din ultimii ani, am observat că un element cheie în atragerea și retenția angajaților-cheie, a managerilor sau membrilor organelor de conducere este includerea lor într-un program ESOP (Employee Stock Option Plan).

CIFRE și TENDINȚE. Potrivit unui studiu efectuat de European Federation of Employee Share Ownership, procentul societăților europene care au lansat astfel de noi planuri de remunerare pentru angajați a fost în creștere de-a lungul anilor, cu 32% în 2021, ceea ce înseamnă un nou plan la fiecare 3 ani. De asemenea, în același an, 94% dintre marile societăți europene aveau implementată o formă de participare a angajaților la capital, iar 60% dintre acestea aveau implementate planuri de tip ESOP, cele mai multe fiind situate în vestul Europei.

OPORTUNITATE. Țările din Europa Centrală și de Est au înregistrat ponderi mai reduse, aceste instrumente de remunerare fiind relativ noi peste aceste piețe. La fel si in Romania.

În acest context, bpv Grigorescu Ștefănică și Asociația Patronală a Industriei de Software și Servicii (ANIS) au lansat Ghidul privind ESOP, cu informații și sfaturi despre beneficiile pentru angajatori și angajați.

Beneficiile ESOP pentru angajatori:

Creșterea motivației angajaților în atingerea obiectivelor individuale și ale societății
Creșterea retenției angajaților prin dezvoltarea sentimentului de apartenență, derivat din proprietatea asupra titlurilor de participare ale societății;
Creșterea competitivității remunerației angajaților;
Poate duce la dezvoltarea unei guvernanțe sustenabile, la creșterea transparenței, la îmbunătățirea dialogului social, procesului de recrutare, precum și al performanței globale și profitabilității societății.

Avantajele ESOP pentru angajați:

Participarea directă la succesul societății în același fel în care participă oricare acționar sau asociat
Dobândirea unei componente de remunerație cu potențial nelimitat de apreciere în timp
Participarea angajaților la procesul decizional are posibilitatea de a îmbunătăți performanța organizațională și calitatea vieții profesionale a angajaților și poate, de asemenea, să acționeze ca instrument de inovare la locul de muncă
Creșterea circulației informațiilor în cadrul societății și ameliorarea nivelurilor de încredere dintre angajatori și angajați.

Citiți mai multe în Ghidul privind ESOP, cu informații și sfaturi despre beneficiile pentru angajatori și angajați.

Antreprenoriat Scaleup Trends

Mai mult decât mentorat: mai bine îți faci un Board of Advisors (BoA) personal

Oct 10,2022 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

Ca fondator sau manager cauți mereu sisteme care să-ți crească eficiența și tracțiunea. Cercul tău de influență este un tip de sistem care are ca efect dezvoltarea personală, fie că ești CEO, antreprenor, consultant, freelancer sau soloprenor. In acest context, lărgirea cercului de influență devine un element util în condițiile în care 40% dintre manageri se aşteaptă că PIB-ul să scadă şi România să între în recesiune în anul 2023.

A devenit cunoscut și în România studiul lui David McClelland, profesor de la Harvard, cercetare din care rezultă că persoanele cu care te asociezi îți determină până la 95% din succesul în viață. Când mi-am dat seama cât de important este cercul meu de influență, am știut că trebuie să am o echipă în jurul meu, așa că mi-am creat propriul Board of Advisors personal. Așa cum crearea unui Advisory Board reprezintă un pas firesc pentru o companie care îşi doreşte să se dezvolte accelerat, la fel și un “consiliu consultativ” personal este un pas sănătos, însă pentru persoana ta, nu pentru compania pe care o conduci.

Dar cum ne putem construi un Board of Advisors personal, unul pentru noi, ca manageri, și prin ce diferă de un Advisory Board clasic?

Primul lucru de notat despre un Advisory Board personal: este un sistem diferit de activitatea clasică de mentorat. Să ai un singur mentor poate fi ineficient din mai multe motive. În primul rând, mentoratul implică un angajament masiv din partea unui singur mentor. În plus, relația de mentorat este unilaterală și tranzacțională. De asemenea, este greu să găsești o singură persoană cu obiective comune, experiență vastă și timp disponibil pentru mentorat. Dar atenție, un lucru important: când spun că un singur mentor nu este cea mai bună opțiune nu înseamnă că o relație de mentorat nu oferă și beneficii clare.

Mentoratul este în continuare un mod prin care liderii de business îi pot sprijini pe antreprenori să devină jucători cheie sau lideri în piețele lor. Concret, rezultatele unei conversații de mentorat de business pentru antreprenori se produc de următoarele feluri: Validări – ipoteze ale tale validate de experiențe similare ale mentorului. Căutări – întrebări noi puse de mentor sau întrebări vechi ale tale văzute dintr-un unghi nou. Inovări – moduri noi de a face lucrurile la care nu te gândisei (incrementale sau distruptive). Conectări – puneri în contact cu experți, furnizori sau potențiali clienți.

Totuși, dacă vrei să treci la nivelul următor de mentorat, și decizi să-ți creezi un Advisory Board personal, pentru ține că manager, merită să îți “recrutezi” patru tipologii de oameni pe care îi poți avea în propriul consiliu consultativ: 1. Expertul, 2. Specialistul din domeniul tău de activitate (“your peer”), 3. Mentorul și 4. Conectorul, adică omul liant care vede lumea ca pe o rețea de relații și este entuziasmat de perspectiva asocierii în cadrul rețelei sale.

În acest sens, îți propun următorul exemplu concret de Advisory Board personal. Să ne imaginăm că ești un antreprenor în domeniul software.

Expertul (un specialist în domenii precum vânzările, business growth, strategia sau cum să-ți construiești o comunitate)

Peer (un alt antreprenor din software, dar care să nu-ți fie concurent direct; ideal, dintr-un domeniu complementar)

Mentor (un investitor sau antreprenor sau manager care a condus sau conduce un business similar, dar companie să fie la un alt nivel, superior, decât organizația pe care o conduci în prezent)

Conectorul (un specialist sau consultant care îți poate oferi acces la rețele și comunități sau care te poate pune în legătură cu alți specialiști și cu potențial clienți și parteneri de afaceri).

Concluzia este simplă: dacă ai testat o relație unilaterală cu un mentor, treci la nivelul următor, ieși din bula ta și consultă și alte rețele. În loc să te bazezi pe un singur expert, mai bine îți aduni o echipă de specialiști echipați pentru tine, ca și cum ai avea propriul consiliu de administrație. Eforturile lor combinate îți vor aduce rezultate mai bune.

Author Archives: Claudiu Vrinceanu

Teme abordate + agenda + ce vei învăța în Masterclass-ul LinkedIn. Live în București

Teme abordate + agenda + ce vei învăța în Masterclass-ul LinkedIn. Live în București

Teme abordate + agenda + ce vei învăța în Masterclass-ul LinkedIn. Live în București

Expertul

Liderul de gândire (Thought Leader)

Expertiză vs. Viziune. Reputație vs. Brand