Category : Comunicare

Comunicare Trends

Trei lideri de gândire de care am avut nevoie în 2022

2022 este un an care în care managerii și fondatorii români s-au confruntat cu creșterea costului de finanțare, probleme în atragerea de clienți B2B  și am văzut primele proiecte de restructurare a afacerilor. În acest context, publicul de business a avut nevoie să asculte vocea unor noi lideri de gândire (Thought Leaders) în banking, vânzări și reorganizare, pe măsura problemelor dominante de pe agenda proprie. Avem “voci” noi în business care pun accentul pe educație, expertiză și inovație? În opinia mea, prea puține sunt vocile în raport cu nevoia reală a publicului țintă de a primi explicații despre schimbările pe care le trăim. 

Dar înainte de toate, ce înseamnă Thought Leadership (Leadership de Gândire)? Mulți dintre fondatorii și managerii români sunt subject-matter experts. Thought Leadership este o activitate de marketing și de creare de conținut care te ajută să te poziționezi ca expert validat în industria ta, cu idei originale, perspective noi, plus cele mai concrete răspunsuri la întrebările și problemele publicului tău țintă. 

Pe scurt, un lider de gândire/thought leader este o autoritate într-o anumită nișă de la care oamenii (potențiali clienți, stakeholderi, parteneri, angajați) caută sfaturi, repere și o direcție clară din punctul de vedere al afacerilor.

Domeniul Thought leadership este situat la intersecția dintre expertiză, inovație și educație. Procesul propriu-zis începe cu un expert specializat într-un domeniu care dezvoltă moduri noi de a rezolva o problemă de business și îi educă pe ceilalți pornind de la problema semnalată, și desigur, continuând cu noua soluție propusă. 

Un exemplu foarte bun este Seth Godin, unul dintre cei mai mari marketeri din SUA, autorul unor cărți de marketing de succes și, totodată, unul dintre cei mai influenți bloggeri din lume pe teme legate de business. În anii ‘80, Godin a fost foarte activ în industria publicității, într-o perioadă în care companiile investeau masiv în campanii TV și presă scrisă, fără să aibă o idee clară despre cât de eficiente sunt mesajele promovate. A studiat domeniul lui de activitate pană când a devenit un expert în publicitate, asta după ce a ajuns la concluzii despre ce funcționează și ce nu în advertising. Ba chiar a “inventat” o nouă categorie în marketing – Permission Marketing – a construit un model de business în jurul acestui concept și a demonstrat rezultate concrete. 

Până acum, totul foarte bine: Seth Godin a devenit un antreprenor și un expert în marketing, dar nu și un Thought Leader. Deocamdată. 

Dar apoi a făcut următorii pași: a început să-i educe și să-i inspire pe ceilalți prin cărțile sale, blogul propriu, materiale video, și, in general, tot conținutul propriu. A atras fani entuziaști în întreaga lume. Așa a devenit un lider de gândire. Un expert inovator, un antreprenor ori un manager care nu educă rămâne doar un expert. Un expert bun, cu siguranță. Dar leadershipul înseamnă să ai oameni care te urmează. Și îi atragi pe acești oameni atunci când reușești să-i educi prin idei noi. 

Pornind de la problemele și nevoile actuale din mediu, cred că 2022 este un an în care vocea unor lideri de gândire a fost utilă, iar în 2023 poate fi mai “ascuțită”, consecventă și educativă în următoarele trei domenii: finanțarea firmelor, vânzările B2B și restructurarea firmelor.

Bancherul, expertul în vânzări B2B și specialistul în restructurare

Costul finanţării pentru firme va rămâne ridicat în 2023. Cererea de credite pentru investiții va scădea, în contextul economic dificil caracterizat prin inflaţie ridicată și efecte ale reducerii ritmului de creştere economice. Rămâne de văzut ce se va întâmpla cu cererea pentru credite de capital de lucru. În tot acest context, e nevoie să vedem mai des șefi de bănci și lideri de business din banking care să explice antreprenorilor tendințele din domeniu, încotro se duce economia, plus ce probleme și soluții au companiile care se finanțează în mod constant. 

Achiziția de noi clienți a reprezentat o mare provocare pentru toate companiile cu un model de business B2B și această problemă se va intensifica în 2023. În acest context, există spațiu pentru lansarea și creșterea unor lideri de gândire în domeniul vânzărilor. 

Numărul societăţilor comerciale intrate în insolvenţă a crescut cu 10% în anul 2022. În plus, nevoia firmelor de a trece prin procese de restructurare, iar pentru asta va fi nevoie nu doar de sprijin din partea specialiștilor, ci și creatori de conținut care să educe antreprenorii și directorii financiari pentru a preîntâmpina falimente. Educația de business nu este doar o formă de comunicare, ci creează conținut valoros, construiește lideri de gândire noi și ajută antreprenorii și managerii.

Read More
Antreprenoriat Comunicare Economie

O voce unită în beneficiul pacienților și medicilor stomatologi din România

 bucur  am participat, ca moderator al evenimentului, la un moment important al coagulării pieței de stomatologie din România, un sector de activitate 100% antreprenorial care a înțeles pe deplin beneficiile privatizării.

Patronatul Furnizorilor de Servicii Medicale Private (PALMED), o organizație ce sprijină furnizorii privați de servicii medicale din România și dreptul pacienților la servicii medicale de calitate, a organizat primul eveniment dedicat industriei de stomatologie, Forum PALMED – Viitorul medicinei dentare din România. Provocări și perspective.

Read More
Antreprenoriat Comunicare Educatie

Cum te poate ajuta un Board of Advisors: util pentru PR și pentru a atrage finanțare

Avem în România între 500 și 1.500 de “gazele”, adică firme antreprenoriale românești care au crescut în ultimul an și care o pot face accelerat în următorii ani. Foarte multe dintre aceste firme sunt conduse astăzi de antreprenori și manageri care sunt singuri, nu își caută parteneri și experți pe care să-i acceseze în mod constant. În contextul revenirii economice, mă aștept că tot mai mulți antreprenori și manageri să își construiască un “club” propriu, adică să își dezvolte un Board of Advisors.

Read More
Comunicare

Facem PR pentru persoane, branduri și companii. Când vom începe să promovăm și România business-ului internațional?

Discutăm în mediul privat, în companii mici, medii sau mari, despre investițiile în marketing și ne întrebăm care este bugetul optim ca procent din total investiții. De ce facem asta doar în mediul corporate și în cel antreprenorial, iar în mediul public nu gândim o strategie de PR? A venit momentul că statul să se uite la utilizarea unui buget de marketing în mod sănătos.

Read More
Comunicare

No Drama (cu Federer și De Niro)

Am văzut și eu spotul cu Federer și Robert De Niro în care tenisman-ul elvețian îi propune actorului american să joace împreună într-un film care să pună cu adevărat Elveția pe harta blockbusterelor, doar că De Niro găsește mai multe argumente contra.

Read More
Comunicare

Economia creatorilor de conținut: Clubhouse, o nouă finanțare. Este abia începutul pentru Audio Economy

Trăim în epoca Clubhouse, o etapă în care managerii și antreprenorii români trebuie să devină mai autentici în comunicarea publică. Două noi tipuri de economie se dezvoltă în această perioadă, iar opinia mea este că pandemia doar le accelerează creșterea: Economia Creatorilor (The Creator Economy sau Passion Economy) și Economia Audio, bazată pe conținut vocal. Fie că va avea succes ori va eșua, Clubhouse este abia începutul pentru noua economie, “Audio Economy”.

Read More
Comunicare

Romanian soft power is under pressure

As countries compete for investments, talents and new markets for their companies products and services, nation brand and soft power matters.

Read More
Comunicare Economie

The nation brand as a new challenge for Romania

As countries compete for investments, talents and new markets for their companies products and services, nation brand matters.

Read More
Comunicare

Digital presence for cities: Bucharest? Not so visibile

Digital visibility is important to cities more than ever before in a globally competitive world. But Bucharest is not performing based on its digital profile compared to peer cities.

Read More
Antreprenoriat Comunicare

Cel mai bun lucru pentru antreprenoriatul românesc care se întâmplă în 2020

Vom vedea în 2020 multe inițiative faine care contribuie la dezvoltarea ecosistemului antreprenorial din România: proiecte guvernamentale și din fonduri europene, investiții ale fondurilor de venture capital și de private equity, noi business angels și proiecte de educație pentru firme de tip scaleup. Totuși, în opinia mea, o singură inițiativă va avea cu adevărat un impact național și va planta semințe la nivel de educație și inspirație, cu efecte vizibile în anii următori: emisiunea Imperiul Leilor de la PRO TV.

Read More
1 2 3