Author Archives: Claudiu Vrinceanu

Claudiu Vrinceanu
Lucrez cu antreprenori și manageri din firme de tip startup și scaleup și îi ajut pe zona de PR + cresc ecosistemul antreprenorial românesc în fiecare zi. Pentru mai multe analize și informații utile, abonează-te la noutățile blogului meu: https://claudiuvrinceanu.ro/abonare-noutati/
Featured Start-Up

VIDEO Mondays: trei minute despre pasiune

[dropcap]I[/dropcap]n cele trei minute ale clipului animat de mai jos, antreprenorul Neil Grimmer, co-fondator al Plum Organics, explica modul in care antreprenorii pot aplica principiile designului pentru a construi un produs nou, o afacere sau o industrie intreaga.

„Daca reusesti sa-ti transformi businessul intr-un proiect cu semnificatie profunda in viata ta, atunci vei face primul pas spre lucruri marete.”

Nu avem o reteta pentru succesul antreprenorial, dar cel mai nou Sketchbook realizat de Fundatia Kauffman ofera cateva ingrediente de luat in seamna. Decideti voi daca Grimmer are dreptate. Mi-au placut metafora scarii rulante si ilustrarea celor trei bariere (finantare, reglementari si competitie) in raport cu pasiunea.

 

Read More
Antreprenoriat Featured

Cele doua secrete ale lui Marius Stefan, fondatorul Autonom Rent-a-Car

1. Fii pregatit pentru schimbare.

“Cel mai greu moment ca antreprenor a fost la inceputul anului 2009, cand totul s-a blocat dintr-o data: telefoanele nu mai sunau si nu mai primeam emailuri din partea clientilor. Am creionat un plan de revenire si ne-am tinut de el. Strategia de a vinde catre persoane juridice a inceput sa dea roade inca din primavara.”

Marius Stefan explica de la minutul 09’55’’ la 11’41’’schimbarea de strategie implementata alaturi de fratele sau, Dan Stefan, la Autonom Rent-a-Car.

 

2. Sa faci pariuri mici in zone diferite.

 “Sfatul meu pentru antreprenori: faceti pariuri mici in zone diferite. Incercati mai multe lucruri fara sa va riscati toti banii pe care-i aveti. In absolut toate afacerile pe care le-am pornit, planul de afaceri cu care am inceput nu a fost respectat niciodata. Niciodata clientii care isi doreau serviciile mele nu erau acolo unde ma asteptam initial. Ca antreprenori, incepem businessurile cu o idee, dar in majoritatea cazurilor aceasta idee nu este cea mai buna. Conteaza mai mult adaptabilitatea si flexibilitatea la conditiile pietei.”

Dupa ce a absolvit un MBA in Statele Unite, Marius Stefan a revenit in Romania si a fondat o companie de inchirieri masini alaturi de fratele sau, Dan Stefan. La inceput, compania de inchirieri de masini s-a dezvoltat cu ajutorul persoanelor fizice, insa in timpul crizei a fost regandita activitatea si s-a facut trecerea la persoane juridice. In timpul crizei, in 2009, compania a reusit sa inregistreze o crestere de peste 27%.

Alte recomandari si ganduri ale antreprenorului Marius Stefan

i) “Am avut norocul sa cresc intr-o familie de antreprenori. Parintii mei au facut pasul spre antreprenoriat imediat dupa Revolutie. Firma lor exista si acum, cu venituri de 2 milioane de euro. Au pornit cu afaceri in comertul de carte, pe fondul nevoii mari de cunoastere de la inceputul anilor ’90.”

ii) “Imi doresc sa am un impact in societate prin educatie. Cum la nivelul educatiei de stat nu pot produce nimic nou,  voi schimba ceva prin influentarea oamenilor care lucreaza cu noi: clienti, angajati, furnizori sau alte firme mici si mijlocii.”

iii) “Promovez un mod de lucru intraprenorial in cadrul Autonom Rent a Car. Fiecare director de agentie are autonomie, de aici si numele companiei, conduce un centru de profit si este direct responsabil de rezultatele diviziei. Noi vedem businessul ca o retea de afaceri mici. Salariile directorilor de agentie sunt decente pentru ca au, de asemenea, o cota din profitul obtinut. De multe ori ajung sa castige mai mult decat un director de sucursala bancara.”

iv) “In antreprenoriat trebuie sa-ti monitorizezi businessul tot timpul si sa vezi daca esti in rand cu obiectivele propuse initial.”

v) “Am stat de vorba cu antreprenori care s-au extins in strainatate si majoritatea m-au sfatuit acelasi lucru: nu intra pe o piata externa pana cand nu te-ai consolidat la tine in tara.”

vi) “Ca antreprenor pornesti la drum cu o doza mare de credibilitate. Pornesti cu ea, dar este foarte usor sa o pierzi. Trebuie sa tratezi afacerile in mod onest pentru a-ti pastra credibilitatea.”

vii) “Fii foarte atent la previziunile de cash-flow. Poti sa arati foarte bine la nivel contabil, dar sa nu mai ai bani in banca.”

viii) “Ponderea IMM-urilor in totalul afacerilor din Romania este foarte scazuta in comparatie cu Polonia sau Ungaria. Problema principala ramane de mentalitate si de educatie. Atata timp cat sistemul de educatie va fi foarte rigid, nu vom avea un antreprenoriat continuu in Romania.”

 

 

Read More
Comunicare Featured

Presedintele marinar: Basescu refuza sa-si modifice structural imaginea

[dropcap]P[/dropcap]resedintele Traian Basescu este din nou marinar cu acte in regula: s-a dus la Centrul de simulare al CERONAV din Constanta, a sustinut o testare pe un simulator de navigatie si i s-a reconfirmat brevetul de comandant de nava. In incercarea de a „poza” precum Vladimir Putin intr-un politician viguros si de a se pozitiona drept viitor premier al tarii, Traian Basescu a mai transmis publicului ca e „mai usor sa conduci o tara decat o nava”.

Mesajul transmis nu este o noutate in strategia de comunicare a actorului politic Traian Basescu. Anul trecut, in miezul verii, presedintele Traian Basescu insista asupra experientei sale pe mare:

“Am facut serviciu pe cele mai grele nave si pe cele mai riscante. Nu m-am apucat de politica inainte sa fiu un excelent profesionist. Cine s-a uitat la finala Campionatului European a vazut ca terenul avea 100 de metri, nava mea avea 306 metri”.

Initiativa presedintelui de a reconfirma brevetul de comandant de nava da in vileag o slabiciune personala: ii este foarte greu sa isi modifice structural imaginea. O schimbare ar putea fi transformarea sa dintr-un haiduc intr-un intelept, insa acest lucru pare imposibil. Prin spiritul sau conflictual, ii vine peste mana sa renunte la costumul de pirat (vezi caracteristicile profesiei de marinar) pentru tinuta de profesor al unei “scoli pentru politicieni”, proiect pe care promitea ca l-ar lansa dupa ce isi va incheia mandatul de sef al statului.

Scriam ca miturile care au napustit imaginarul romanesc postdecembrist trebuie sa dispara si ca eroul salvator si haiducul, varianta mioritica a piratului care nu vrea sa negocieze, vor fi inlocuiti de vizionari. Gesturile de comunicare ale lui Traian Basescu ne arata pentru a nu stiu cata oara ca se simte excelent in pielea eroului care ataca si ca haiducul nu poate fi un negociator. E lesne de inteles ca presedintelui Traian Basescu ii place sa ramana pentru totdeauna un pirat in mintea romanilor. Care sunt insa trasaturile unui pirat in politica? O carte excelenta despre miturile fondatoare in politica, “Cea mai buna dintre lumile posibile”, ne arata cum “haiducul este acel personaj care se afirma pe scena politica nu prin apartenenta la o institutie, ci printr-un mod direct de a actiona, fara retineri, specific oamenilor simpli din randurile carora provine”.

Sursa foto + video: Facebook, Alaturi de Presedintele Nostru

Read More
Antreprenoriat Economie Featured

Magnificent! Bono: Capitalismul antreprenorial scoate oamenii din saracie

[dropcap]I[/dropcap]ntr-un discurs sustinut la Georgetown University, Bono, solistul trupei U2, spune ca antreprenoriatul si capitalismul contribuie mai mult la reducerea saraciei decat ajutoarele.

“Asistenta reprezinta un paliativ. Capitalismul antreprenorial scoate mai multi oameni din saracie decat ajutoarele (..) Un star rock predica avantajele capitalismului. Wow! Ma ascult si nu imi vine sa cred!” – Bono.

Este de bine, zic! Citesc comentariile cititorilor aici si aici si ma gandesc la trei idei simple:

1. Este esentiala implicarea unor personalitati cu notorietate ridicata in proiectele de promovare a antreprenoriatului si a argumentelor economice sanatoase. Este fundamental sa avem cat mai multe personalitati publice cunoscute publicului larg (artisti, politicieni, sportivi, vedete TV) care sa creada profund intr-o viata economica bazata pe proprietatea privata asupra mijloacelor de productie. Blogurile, un numar restrans de publicatii economice, doi trei jurnalisti ori economisti de dreapta care apar la TV nu ajung pentru a promova logica economica sanatoasa.

2. Este extraordinar ca anumite vedete isi asuma astfel de discursuri. Practic, le arata guvernantilor si “economistilor” ca economia trebuie sa fie principalul obiect de studiu al fiecarui cetatean. Economia nu este restransa unui grup restrans de savanti, ea nu este exclusiv a lui Cosea, Daianu, Vasilescu ori a lui Isarescu. Economia este a lui Popescu, Bittman ori a lui Bono. Citez din Mises, “Actiunea Umana”: “Stiinta economica se ocupa de problemele fundamentale ale societatii; ea priveste pe toata lumea si le apartine tuturor.”

3. De asemenea, este deosebit sa asculti oameni cu discursuri de stanga – cum a fost argumentatia lui Bono in ultimii ani –  care isi intorc privirea spre logica economica sanatoasa. In opinia mea, este mai estetic economic sa vezi un partizan al teoriilor mainstream care se “stramuta” catre ideile sanatoase decat un liberal care renunta la argumentarea de tipul “Capitalismul antreprenorial scoate mai multi oameni din saracie decat asistenta sociala.”

Multumim, Bono, nu doar pentru “Vertigo” ori “Magnificent”, ci si pentru discursul de mai jos :).

U2’s Bono Speaks at GU Global Social Enterprise Event from Values & Capitalism on Vimeo.

De citit si Capitalism: This chart shows what Bono is talking about

Read More
Featured Start-Up

Cifrele care explica cel mai bine problemele IMM-urilor din Romania

[dropcap]O[/dropcap] realitate tot mai dureroasa pentru antreprenorii romani care confirma o problema structurala: din ce in ce mai multe IMM-uri intra in insolventa.

Pe fondul restrictiilor de finantare care au persistat in ultimii 3-4 ani si care au avut un caracter mai pronuntat pentru IMM-uri, companiile mari si foarte mari au jucat progresiv un rol din ce in ce mai semnificativ de “banci comerciale” pentru clientii acestora, preferand sa accepte termene de incasare exinse, potrivit unui studiu Coface.

Astfel, IMM-urile au transferat in ultimii ani o parte insemnata a creditului bancar catre cel commercial (credit furnizor), acest lucru intensificand relatiile dintre companiile private, care au inceput sa imbrace o forma financiara semnificativa, nu doar una cu caracter comercial.

Tabelul de mai jos ilustreaza cel mai bine indicatorii financiari pentru IMM-uri si indica un risc sistemic in crestere.

De asemenea, numarul firmelor cu cifra de afaceri mai mare de 1 milion de euro, care au intrat in insolventa in primul semestru din anul curent, este de 414 de companii, aproape de doua ori mai mare decat cel inregistrat in aceeasi perioada a anului anterior.

 

Read More
Antreprenoriat Featured

Sansa generatiei fara loc de munca

[dropcap]P[/dropcap]roblema: avem o “generatie pierduta”, cea a tinerilor care nu isi gasesc loc de munca din cauza crizei si a incertitudinilor economice din ultimii 5 ani, realitate ilustrata de graficul de mai jos.

Solutia? Una dintre solutiile cele mai valoroase si, pentru unii, nu foarte evidenta pentru inversarea tendintei somajului in randul tinerilor este sustinerea dezvoltarii antreprenoriatului.

Antreprenoriatul vine cu doua surse de scadere a somajului: cu cat mai multe companii sunt infiintate, cu atat mai mult va creste numarul de angajati, iar cu cat mai multi tineri vor deveni antreprenori si se vor auto-sustine, numarul somerilor va scadea. – Mihaela Matei, EY.

Conform raportului EIM Do SMEs create more and better jobs?, angajatii IMM-urilor (cu mai putin de 250 de angajati) reprezinta, in medie, 2/3 din numarul de angajati din tarile G20. Aceste companii creeaza joburi la o rata dubla fata de companiile foarte mari si sunt mai dispuse sa angajeze persoane aflate in somaj.

Read More
Economie Featured

Mandria nationala bate privatizarea

[dropcap]E[/dropcap]tatismul cuprinde tot mai mult Palatul Victoria, Cotroceniul si sediul BNR din strada Doamnei, asa ca imi e teama ca vom ajunge sa explicam din nou oamenilor, la televizor, beneficiile privatizarii, asa cum Radu Campeanu lamurea in 1990 prin franzelaria de la coltul strazii, care, potrivit fostului lider PNL, nu va mai fi a statului, ci va apartine unui „privat”.

In timp ce guvernantii si presedintele tarii va obliga sa urmariti filmul «CFR-ul, plimbat intre palate», eu imi permit sa explic concis un motiv pentru care asistam la o pelicula anti-proprietate privata cu numele «CFR-ul, plimbat intre socialisti», prin identificarea motivelor invocate de guvernanti pentru tergiversarea privatizarii, un punct fundamental al reformelor economice.

Mandria Romaniei.
Mi-a atras atentia o declaratie frapanta ce-i apartine unuia dintre putinii comunicatori acceptati si intelesi de publicul larg din Romania, consilierul guvernatorului BNR, Adrian Vasilescu: „Caile ferate au fost mandria tarii, asa ca ar trebui sa ramana la stat, nu sa fie privatizate.”

Guvernantii (am mai auzit astfel de explicatii si de la Victor Ponta, Relu Fenechiu, Emil Boc sau Mihai Razvan Ungureanu), si iata-i acum si pe reprezenantii bancii centrale, manifesta reticenta in fata privatizarii companiilor ineficiente care inghit in fiecare an fonduri de stat de ordinul sutelor de milioane de euro pentru ca…Da, pentru ca ei sunt patrioti. Auzim in dese randuri explicatii fundamentate naiv pe teza mandriei nationale ce sustin mentinerea in proprietatea de stat a unui cadavru, CFR Marfa spre exemplu, doar pentru a promova imaginea Romaniei in…Da, chiar in interiorul tarii! Pe baza unui patriotism schilod si fara logica economica, avem aspiratia de a fi prezenti pe toate caile ferate cu argumente nostalgic etatiste: „In perioada interbelica, cine lucra la CFR era cineva in tara asta. CFR-istii isi faceau case in Primaverii. CFR-ul si-a pierdut mult din acest prestigiu, cred ca in sectorul privat si-ar pierde si mai mult din prestigiu.” Dar sa lasam argumentele care tradeaza palaria etatista a lui Adrian Vasilescu („chipiu” deconspirat in cartea sa, recenzata aici, prin enunturi de tipul “pietele nu sunt perfecte”, “o buna reglementare a pietelor e mai mult decat necesara, e obligatorie”, “problema nu este daca statul trebuie ori nu sa intervina in economie, ci cum anume sa intervina fara sa faca mai mult rau decat bine”) si sa trecem la urmatoare motivatie anti-privatizare CFR Marfa.

*Aceasta este doar o parte din articolul CFR-ul, plimbat intre socialisti » case in Primaverii pentru oamenii care conduc fudulia tarii. Click aici pentru alte motive anti-privatizare :).

Sursa foto: club16.ro

Read More
Featured

The HUB este in Vama Veche

[dropcap]T[/dropcap]he HUB Bucharest, unul dintre acele branduri/locuri faine pe care le-am descoperit in ultimul an, a deschis pe terasa Expirat din Vama Veche primul spatiu neconventional de coworking de pe litoral.

Astfel, timp de 2 saptamani, intre 5 si 18 august oricine poate beneficia de birou pe plaja, poate cunoaste oameni noi sau sa participe la workshopurile organizate de echipa The HUB.

Programul evenimentelor organizate de The HUB in Vama Veche cuprinde:

  • workshop de Storytelling cu Georgiana Ilie
  • Living Library cu Raluca Sosa, unde poti afla cum sa lansezi o afacere in Vama Veche
  • un atelier la care poti invata cum sa iei notite vizuale de la Paul Dumitru
  • un workshop inedit de fotografie cu Tibi Minzu
  • sesiune de bucatareala cu Marius Tudosiei
  • un workshop de improvizatie cu Go Play Art
  • demonstratie de Upcycling cu Upside Down

 

Read More
Antreprenoriat Featured

Noua traditie antreprenoriala » Vrem modele? Ar fi bine sa ni le facem singuri

[dropcap]P[/dropcap]e Daniela Niculescu am cunoscut-o pe vremea cand era bancher la sefia directiei IMM in cadrul Alpha Bank. Ea ne spunea atunci ce anume cauta o banca la antreprenorii finantabili. “Bancile vor sa vada daca exista piata. De asemenea, mai este nevoie de competitivitate. Observam ca ne este greu sa fim inovativi. Am avut de a face cu antreprenori care ziceau – am vazut si eu ca merge si am zis sa fac lucrul asta. M-am gandit sa copiez, dar nu este cea mai fericita alegere. O banca se mai uita la capacitatea de rambursare a firmei si o atentie trebuie acordata lichiditatii. O firma cu profit pe hartie si fara lichiditati nu poate exista. Mai trebuie facut si un plan de afaceri. Aceste lucruri au aratat in anii de criza care sunt problemele generale”.

Schimbare de roluri: ea a parasit banca pentru a deveni antreprenor. Dupa o experienta de 20 de ani in sistemul bancar, Daniela Niculescu pregateste, printre altele, lansarea unei scoli de antreprenoriat. Care sunt oportunitatile acestui business? Dintr-un studiu de monitorizare a studentilor care initiaza afaceri – studiu care a inceput in 2003 si continua si in prezent rezulta date dramatice, privind raportarea la modele antreprenoriale de succes: numai 7% dintre tinerii antreprenori identifica modele antreprenoriale pozitive; 27% nu identifica deloc modele pozitive in societate, au modele eronate‚ fals-pozitive sau nerealiste, iar 66% nu sunt interesati de modele si nici nu au notiunea de model, ca utilitate.

Mi-a placut comentariul Danielei cu privire la traditia antreprenoriala de la noi care poate si trebuie imbunatatita.

“Comunismul a lasat o prapastie: modelele antreprenoriale din perioada interbelica au murit, la propriu si sunt ingropate. Noua traditie antreprenoriala inca nu are atributele unei traditii adevarate, fiind foarte tanara. Cu alte cuvinte, daca vrem sa avem modele, ar fi bine sa incepem sa ni le facem singuri, pentru ca datele privind tinerii antreprenori la acest capitol sunt alarmante. “

Tot despre traditie in antreprenoriat vorbeste si Benoit Catel, presedintele Volksbank Romania, care a sintetizat o principala diferenta intre antreprenoriatul romanesc si cel francez. Al nostru nu are o istorie, pe cand in Franta exista o traditie lunga a industriasilor si antreprenorilor.

“Cand ceva este nou, cum este antreprenoriatul in Romania, se aduna oameni foarte talentati si foarte oportunisti in acelasi timp. Reputatia unui antreprenor francez se cladeste pe 2-3 generatii de business de familie, in timp ce in Romania nu se intampla asa”.

Am intrebat-o pe Daniela Niculescu care este definitia antreprenoriatului ce-i place cel mai mult. Ea ne ofera explicatia profesorului Howard Stevenson din cartea “Breakthrough Entrepreneurship” a lui Jon Burgstone si Bill Murphy, un titlu pe care orice antreprenor ar trebui sa-l citeasca: ”Entrepreneurship is the pursuit of opportunity beyond the resourcers you currently control”.

 

Read More
Books Featured

Franciza. Francizarea: alternativa la o idee proprie [VIDEO]

[dropcap]R[/dropcap]ecomandare de lectura: „Franciza. Francizarea”, un vademecum pentru toti cei interesati de aspectul dinamic al contractului de franciza.

Franciza, arata cartea de fata, este un adevarat vector al globalizarii vanzarilor, in conditiile in care asigura, de exemplu, vanzarea unei piese vestimentare identice, situata pe raftul unui magazin avand aceleasi dimensiuni, aceeasi ambianta si acelasi sortiment de marfuri indiferent daca este situat intr-un mic orasel al Americii de Nord, ori intr-o capitala a Europei.

Ce atrage cumparatorul unui astfel de bun? Ce-l determina pe producatorul comerciant sa vrea sa replice modelul sau de business? Dar pe comerciantul care opereaza magazinul sub marca lui X pe un alt continent sa desfasoare activitatea sa astfel si nu conform unei idei proprii? Mai este utila franciza in contextul dezvoltarii comertului electronic, un real stand virtual, universal? Acestea sunt doar cateva intrebari la care raspunde Mihaela Mocanu, autoarea cartii.

Mihaela Mocanu, avocat in cadrul Tuca Zbarcea si Asociatii, este absolventa a facultatii de drept a Universitatii Babes-Bolyai din Cluj-Napoca, unde in 2007 si-a sustinut public si teza de doctorat, intitulata „Contractul de franciza”. Ea este avocat din anul 2004 si autoarea a numeroase studii in domeniul dreptului distributiei, respectiv francizei.

De ce este utila cartea? Carui tip de antreprenori li se adreseaza „Franciza. Francizarea”? Raspunde chiar avocata Mihaela Mocanu:

Read More
1 45 46 47 48 49 58