Cine este antreprenorul? Q&A cu un sarb, un slovac, un turc si un polonez

Jun 30,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

In Monte Carlo, la competitia internationala Ernst&Young dedicata antreprenorilor – World Entrepreneur Of The Year – am vorbit si cu cei mai tari antreprenori din Serbia, Slovacia, Turcia si Polonia. Desi am avut oportunitatea sa-i intervievez pe oricare dintre cei 49 de finalisti din 47 de tari, am vrut sa-i cunosc pe antreprenorii din tarile vecine. Pe langa orientarea catre pietele externe, o trasatura particulara care m-a surprins in mod placut, am incercat sa aflu ce inseamna pentru ei sa fii …antreprenor.

Darko Budec, Antreprenorul Anului in Serbia

“Antreprenorul este persoana care gandeste intr-un mod diferit si care este foarte consecvent pentru atingerea ambitiilor sale de business.”

Darko Budeč, din Serbia, este inginer electronist pasionat de design interior. In 1992 el a combinat pasiunile sale si a creat o companie care produce corpuri de iluminat si ofera solutii de iluminat. Buck, compania pe care a fondat-o, creeaza solutii de iluminat eficiente energetic care sunt vandute in 26 de tari.

Mare dreptate au cei care spun ca antreprenorii sunt incapatanati in sens pozitiv. 🙂 Darko Budeč: “Am intalnit 10 antreprenori din Serbia unul mai bun decat celalalt. Ei sunt un model in afaceri pentru mine. In rest, nu am antreprenori preferati. Sunt concentrat pe activitatea mea, imi place ce fac si nu am timp sa ma raportez la marii antreprenori din strainatate.”

Vladimir Levarsky, Antreprenorul Anului in Slovacia

“In primul rand, un antreprenor de succes trebuie sa aiba un spirit personal caracterizat prin energie si viziune. In al doilea rand, este esentiala echipa din jurul sau.”

In 1995, fostul profesor de matematica Vladimír Levársky a fondat Lighting Company OMS, o firma cu sase angajati si cu o investitie initiala de doar 17.000 de euro. Astazi, OMS este unul dintre marile nume din industria produselor de iluminat. Compania produce corpuri de iluminat interior si exterior, iar clientii companiei sunt banci, hoteluri, spitale, birouri si stadioane. OMS are mai mult de 1.050 de angajati, cu venituri anuale de aproximativ 73 milioane de euro. Aproximativ 98% din produsele companiei sunt exportate. De asemenea, Vladimír Levársky este patronul echipei de fotbal FK Senica, care joaca in prima liga slovaca.

V-am spus ca antreprenorii sunt ambitiosi, da? 🙂 Vladimír Levársky: “Nu am antreprenori preferati, desi i-am citit pe toti. Spre exemplu, nu am citit biografia lui Steve Jobs, ci doar articole despre practicile sale de business. Prefer sa merg pe drumul meu decat sa am modele in business.”

Sukru Bozluolcay, Antreprenorul Anului in Turcia

“Antreprenorii trebuie sa fie mandri de realizarile profesionale, sa nu fie timizi cu rezultatele lor si sa vorbeasca deschis despre acestea. Cunosc multi antreprenori de succes in Romania, inclusiv in industria de servicii medicale.”

Sükrü Bozluolçay, antreprenorul anului in Turcia, este fondatorul Bozlu Holding, un grup de 18 de companii din industria serviciilor medicale, cum ar fi analize de laborator, electronica medicala, medicina nucleara si radioterapie. Grupul are, de asemenea, propriile clinicile de oncologie. Veniturile grupului Bozlu se ridica la 120 milioane astazi de dolari.

Ewald Raben, Antreprenorul Anului in Polonia

“Antreprenorul este persoana care gaseste noi oportunitati in domeniul sau de activitate si care are mereu raspuns la intrebarea Incotro se indreapta industria mea? Cea mai importanta provocare pentru antreprenorii polonezi se rezuma in prezent la modalitatile prin care isi poate creste afacerea in piete noi. Acesta este cel mai actual subiect din comunitatea antreprenorilor din Polonia.”

Ewald Raben a deschis o filiala a companiei sale de familie cu sediul in Olanda, in Polonia, in 1991, cu doar 12 de angajati. Compania a devenit astazi o multinationala in logistica, cu 4.500 de angajati doar in Polonia si 8.000 care lucreaza in 10 tari din Europa. Veniturile Raben Group au crescut de la 5 milioane de euro in 1991 la aproape un miliard in 2012.

Ca sa fie clar: antreprenorii sunt ambitiosi, inclusiv cei din Polonia. 🙂 “Suntem o afacere de familie si nu vrem sa mergem pe bursa. Nu am un antrepreprenor care sa-mi fie model, dar imi place Jack Welch, fondatorul Generali Electric.”

Antreprenoriat Featured Start-Up

Optimism? PwC si Ernst&Young le numara managerilor…bataile inimii

Jun 30,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]P[/dropcap]wC si Ernst&Young (E&Y), companiile de consultanta din Romania care, in opinia mea, comunica cel mai bine, au luat pulsul managerilor prin intermediul a doua studii cu o metodologie similara: “Romania CEO Survey” si „O noua viziune a cresterii – editia iunie 2013”. Este sigura cresterea economica ori arata instabilitate? Cum arata raspunsul Guvernului la deficitul fiscal si la povara datoriilor? Care sunt principalele ingrijorari ale directorilor generali din Romania? Cum sunt estimarile privind cresterea profitului? Cat de importanta este intarirea relatiilor cu principalii stakeholderi: clienti, furnizori, autoritati, presa si comunitatea locala? Acestea sunt doar cateva intrebari la care cele doua studii au oferit raspunsuri.

Ce le preocupa pe companii la jumatatea anului? Pentru a face fata presiunilor impuse de mediul economic dificil din ultimul an, 33% din oamenii de afaceri chestionati au declarat ca au recurs in continuare la reduceri de costuri, dar 23% s-au concentrat pe cresterea productivitatii, in timp ce 22% pe introducerea de produse noi. Tendinte de crestere s-au remarcat la crearea de produse noi si scaderea costurilor, dar si in angajarea de talente. Ultima tendinta emergenta, cea de focusare pe angajatii talentati, ne apropie de tendintele de la nivel mondial, potrivit studiului „O noua viziune a cresterii – editia iunie 2013” publicat de Ernst & Young.

„Desi perspectivele asupra unora dintre indicatorii financiari marcheaza o usoara tendinta descrescatoare la jumatate de an, numeroase companii isi pastreaza optimismul in privinta rezultatelor financiare ale acestui an”, spune Bogdan Ion, Country Managing Partner Ernst & Young Romania.

Romania business outlook survey – June 2013 from Ernst & Young Romania

Sunt managerii si antreprenorii romani mai optimisti? Directorii generali din Romania par sa-si fi regasit increderea in perspectivele de crestere ale companiilor lor, atat pe termen scurt, cat si mediu. 42% dintre respondenti s-au aratat foarte increzatori cu privire la perspectivele de crestere ale companiilor lor in urmatorul an, iar 60% si-au manifestat aceasta asteptare pentru urmatorii trei ani (in comparatie cu 36%, respectiv 46% la nivel global), arata studiul PwC “Romania CEO Survey”.

„In schimb, optimismul acesta pentru propriile companii pare decuplat de perspectivele globale de crestere, opiniile despre situatia economica generala fiind mai degraba rezervate. Este un semn ca directorii generali din Romania au invatat ca in actuala conjunctura economica nu se pot baza decat pe fortele proprii pentru cresterea afacerilor”, a declarat Vasile Iuga, Country Managing Partner, PwC Romania.

Antreprenoriat Featured Start-Up

Bravo, RBL! Mentorat de la antreprenori&manageri pentru fondatorii de SRL-D

Jun 11,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]F[/dropcap]elicitari membrilor Fundatiei Romanian Business Leaders pentru inca un proiect care se concretizeaza.

Scriam in urma cu un an si jumatate, intr-o perioada in care se vorbea mult despre lipsa de decizii politice despre cat de rapid poti lua o hotarare in mediul privat, mai exact cum au ajuns 77 de lideri de business la 7 provocari majore pentru Romania. O organizatie formata exclusiv din oameni din mediul privat – Fundatia Romanian Business Leaders (RBL) – si-a propus sa creeze o platforma de actiune pentru lideri autentici si initiative concrete. Iata ca apar deja noi proiecte, printre care se numara cel descris mai jos, care merita atentia tinerilor antreprenori, parte a seriei de programe de stimulare a antreprenoriatului care a inceput cu redactarea “Ghidului Practic pentru Antreprenori”, despre care am scris aici.

Eu nu sunt un suporter al parteneriatelor public-private (1. le consider proiecte in care statul isi baga coada intr-un mod ineficient si nefundamentat pe calcul economic si, in acelasi timp, 2. cand guvernul acorda “ajutoare” antreprenorilor in fapt se produce impozitarea altor afaceri private profitabile in vederea sprijinirii altora, insa este important ca intalnim, totusi, manageri si antreprenori care se implica dezinteresat in proiecte cum este cel prin care peste 50 de membri ai RBLS vor consilia 100 de antreprenori care au infiintat un SRL-D. Adica cei care au primit finantare de 10.000 de euro de la stat prin programul lansat in urma cu doi ani pentru sustinerea antreprenorilor de pana in 35 de ani.

Acest parteneriat este o premiera in domeniul colaborarii dintre institutiile guvernametale si societatea civila si are ca scop incurajarea spiritului antreprenorial si cresterea sanselor de succes al noilor microintreprinderi finantate din bugetul total de 25 de milioane de lei alocat de Guvernul Romaniei prin programul SRL-D pentru anul 2013.

Peste 50 de oameni de business cu experienta in companii nationale si multinationale de renume din Romania vor mentora tinerii antreprenori care au sanse reale de a construi o afacere durabila si profitabila, oferindu-le acestora expertiza, metode si principii fundamentale in dezvoltarea unei afaceri de succes. Mentorii sunt membri ai Romanian Business Leaders sau ai partenerilor Fundatiei.

“Romania are nevoie de cat mai multi antreprenori care sa creeze valoare si locuri de munca. Credem ca este datoria noastra, a celor care am construit si conducem afaceri solide, sa ne implicam in cresterea noilor generatii de antreprenori. Acest program de mentorat va creste, speram, sansele tinerilor de a transforma un plan de afaceri intr-o intreprindere pe termen lung”, afirma Mihail Marcu, presedintele Romanian Business Leaders si unul dintre mentorii din program.

Programul se va adresa, in primul an, unui numar de 100 de noi afaceri, selectate de membrii Fundatiei Romanian Business Leaders, si va consta in sesiuni de mentorat alaturi de specialisti in management, finante, juridic, resurse umane si comunicare.

Sesiunile de mentorat vor dura un an si vor fi cu specialisti in management, finante, juridic, resurse umane si comunicare. Printre cei care vor lucra cu tinerii antreprenori se numara Dragos Anastasiu (presedintele grupului Eurolines), Bogdan Ion (country managing partner Ernst&Young Romania), Silviu Hotaran (director general al GKTI Semper Human), Eugen Voicu (fondatorul Certinvest), Mihail Marcu (presedintele MedLife), Felix Danieliuc (directorul general al Raiffeisen Leasing) si Felix Patrascanu (fondatorul Fan Courier).

Featured Start-Up

Comunicare pentru start-up-uri: ce poveste asteapta un jurnalist de la un antreprenor

Apr 10,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]J[/dropcap]oi, 11 aprilie, voi fi mentor. Abia astept! Practic, voi participa la cea de-a patra intalnire Venture Mentoring din acest an, evenimentul avand ca tema felul in care trebuie sa isi promoveze antreprenorii afacerile, ce asteapta jurnalistii de la fondatorii de companii pentru a scrie despre ele.

Intalnirea denumita ”Comunicare pentru start-up-uri: ce poveste asteapta un jurnalist de la un antreprenor”, va avea loc la sediul Fundatiei Post-Privatizare.

Workshop-ul va dezbate modul in care antreprenorii isi pot prezenta afacerea, produsul sau serviciul in fata unui jurnalist, cum sa isi defineasca start-up-ul pentru a genera un subiect de stire sau cum sa isi planifice strategia de comunicare.

Ca jurnalist de business, ma simt bine in preajma antreprenorilor cu care interactionez si despre care scriu zilnic si imi face placere sa vorbesc despre ei. De ce? In primul rand, pentru ca antreprenorii creeaza businessuri, genereaza locuri de munca. Un antreprenor este un mijlocitor intre capital si forta de munca. In al doilea rand, pentru ca intreprinzatorii au o imagine proasta in Romania. Sunt atat de multi antreprenori de valoare care nu ies in fata. Daca te duci in Statele Unite ale Americii si spui ca esti antreprenor, vei fi privit bine. Aici lucrurile nu stau (inca) asa. In al treilea rand, acestia sunt ignorati de guvernanti. In al patrulea rand, o economie care se bazeaza preponderent pe afacerile mici face fata mai usor socurilor externe. Al cincilea argument este ca avem nevoie de alte modele.

Sesiunea isi propune sa continue dezbaterea inceputa anul trecut, Comunicare si branding pentru start-up-uri condusa de Iuliana Butuc-Cerchez (corporate affairs officer in cadrul grupului Gecad), prezentand de data aceasta perspectiva unui om de presa.

Pentru mai multe informatii despre Venture Mentoring si modalitatea de participare in cadrul intalnirii din 11 aprilie, vizitati www.ventureconnect.ro.

Venture Mentoring este un program prin care invitatii VentureConnect, fundatia care organizeaza acest program, se intalneste cu antreprenorii care au nevoie de raspunsuri si solutii la problemele de business pe care le intampina. Temele abordate sunt diverse, printre acestea numarandu-se subiecte legate dezvoltarea businessului, dezvoltare de produs, marketing si comunicare, proprietate intelectuala, procesul de finantare si exit.

Programul VentureConnect a fost lansat in 2010 de catre Ana Maria Andronic (senior associate la Biris Goran) si Daniel Visoiu (partener la Biris Goran), impreuna cu un grup de antreprenori IT / online format din Marius Ghenea (antreprenor si business-angel), Radu Georgescu (presedinte al grupului Gecad), Orlando Nicoara (director general al Mediafax Group si antreprenor online), Péter Barta (director executiv Fundatia Post-Privatizare) si Dragos Roua (antreprenor online).

In luna februarie 2012, a fost lansata Fundatia VentureConnect, care a dat startul altor programe dedicate mediului antreprenorial: Venture Mentoring si comunitatea de investitori Angel Connect.

Sursa foto: justiceandenvironment.org

Featured Start-Up

Ce am invatat de la Silviu Hotaran: Trebuie sa avem curajul sa ne invingem fricile

Mar 31,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]S[/dropcap]ilviu Hotaran, un “antreprenor in educatie”, asa cum ii place sa se alinte, are multe de oferit antreprenorilor care au ragaz sa asculte. Iata cateva idei si citate de pastrat de la fostul sef al Microsoft Romania si actualul director general al companiei de consultanta de management GKTI Semper Human, franciza locala a firmei elvetiene Gustav Kaser Trainining International (GKTI).

–>>“Antreprenoriatul inseamna parteneri, iar educatia romaneasca promoveaza performanta individuala: sa fii cel mai bun in clasa, sa iei premii la olimpiade, sa fii cel mai bun la facultate. Nu te incurajeaza nimeni sa ai succes impreuna cu ceilalti, sa lucrezi cu ceilalti.”

–>> “Succesul nu il obtii de unul singur in viata, acum mai putin decat oricand. De aceea, in Romania, vedem ca unii oameni au succes in pofida celorlalti, in loc sa-l obtina impreuna. Ai nevoie de oameni, iar eu ii intreb pe manageri foarte des: Cati oameni de incredere ai? Oameni cu care sa poti discuta toata problemele. ”

–>> “Imi place la nebunie sa incep lucrurile de la zero, asa s-a intamplat si la Ciel, la Microsoft sau GKTI Semper Human. Unul dintre lucrurile pe care le pretuiesc foarte mult este pasiunea, si fara pasiune nu pot face lucruri.”

–>> “Intrebarea este daca iti poti dezvolta pasiunea, daca o poti imbunatati si diversifica. Parerea mea este ca da. Este o diferenta intre a face ce iti place si sa iti placa ce faci? Pare ca nu, dar in fond este o mare deosebire. Sunt unii oameni care asteapta o viata intreaga sa le placa ce fac si se plang ca nu se intampla asta si sunt oameni care au aceasta placere, bucurie a curiozitatii, de a face lucruri noi. Si daca faci lucruri noi, nu ai cum sa nu gasesti lucruri care iti fac placere.”

–>> “Eu am pornit de la matematica, apoi mi-a placut zona de tehnologie, am continuat cu cercetarea stiintifica, am ajuns in business si acum la educatie. De la o clasa de real, am ajuns in zona umanistica”.

–>> “Trebuie sa avem curajul sa ne invingem fricile si sa incercam lucruri noi, pentru ca asa ne vin idei, asa te dezvolti ca antreprenor, descoperi pasiuni noi, talente pe care ti le-a dat Dumnezeu. Asa iti poti constientiza potentialul. Am un slogan sub care imi desfasor trainnigurile <<Make a fool of yourself at least once per day>>. Ce ti se poate intampla? In cel mai rau caz rad ceilalti de tine, dar macar te incarci cu energie pozitiva”.

–>> “Nu trebuia sa devin eu directorul Ciel Romania, ci voiam sa fiu directorul departamentului de dezvoltare. Cel care trebuia sa primeasca functia director general a decis sa plece. Asta a fost sansa mea.”

–>> “Trebuie sa ai mai multe pasiuni in viata si sa fii mereu pe drum, astfel incat sa te intalnesti cu oportunitatile.”

–>> “Intrebarile sunt foarte importante, sunt acte de creativitate care iti pot marca destinul. Pe mine m-au influentat, de exemplu, trei intrebari‑cheie puse de Pierre Yves Morlet, directorul general al Ciel Franta, atunci cand i-am raspuns intr-un mod violent ofertei sale de a conduce Ciel Romania: “Nu ma intereseaza. Nu ma pricep si nu‑mi place.”

–>> “Nu poti controla decat lucrurile de care esti constient. Lucrurile de care nu esti constient te controleaza pe tine, iar educatia este unul dintre acestea. “

–>> “In antreprenoriat ai nevoie de stalpi de incredere: familie, parteneri, prieteni.“

–>> “In business am facut de toate, nu doar management. Spre exemplu, eram doar patru oameni la Ciel la inceput.”

–>> “Am facut o gramada de greseli din care am invatat enorm. Imi vine sa rad cand imi amintesc ce greseli faceam ca manager. Am avut un mare noroc: in anii 1992-1996 nu aveam competitie. Oportunitatile de atunci mi-au permis sa fac greseli.”

— >> “Care este valoarea adaugata pe o dau clientilor? – o intrebare fundamentala pentru orice antreprenor.”

–>> “Arta pozitionarii este importanta: trebuie sa ne raspundem urmatoarelor intrebari simple – ce, cum si de ce avem de gand sa facem un anumit lucru? Recomand pe acest subiect un TED al lui Simon Sinek care explica importanta DE CE-ului in pozitionare.”

–>> “Ne trebuie omul potrivit la locul potrivit. Ce ar fi sa adaugam si la momentul potrivit atunci cand ne construim echipa. Eu am angajat oameni foarte buni mai devreme sau mai tarziu de momentul potrivit.”

Urmariti Start-Up Wall-Street, un talk-show transmis in direct, in fiecare miercuri, de la ora 12.00, pe Wall-Street.ro. si la Radio Lynx. Un eveniment unic in online-ul romanesc, emisiunea iti ofera ocazia sa alegi doar povestile si sfaturile de care ai nevoie. Sa alegi ce se potriveste pentru businessul tau. Un eveniment esential pentru toti cei care aspira la antreprenoriat.

Antreprenoriat Featured Start-Up

Micii antreprenori, sub lupa cifrelor: 6 realitati

Mar 24,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]A[/dropcap]sa cum am obisnuit cititorii blogului meu si pe utilizatorii care ajung intamplator aici, imi propun sa public toate studiile relevante care sunt de interes pentru antreprenori.

Pe langa analiza consultantilor de la PwC, Family Business Survey Romania, am remarcat in aceasta saptamana studiul Coface care arata realitatea IMM-urilor romanesti. Astfel, potrivit Coface, numarul microintreprinderilor care au intrat in insolventa in ultimii doi ani a crescut anual cu 14,5%, peste avansul la nivelul tuturor companiilor din economie, de pana in 10%. Mai mult, ponderea firmelor mici in totalul insolventelor s-a marit de la 78% in 2010 la 85% in 2012, si este asteptata o majorare a numarului microintreprinderilor in insolventa si in acest an, cu 20%, dupa modificarile fiscale prin care acestea sunt obligate sa plateasca impozit de 3% pe venituri.

“2012 este primul an cand rata de crestere a insolventei este mai mare decat cea a inmatricularilor noi. Anul trecut, numarul firmelor nou inmatriculate a crescut cu 2%, in timp ce ritmul de intrare in insolventa a avansat cu 14%. Alta noutate adusa de anul 2012 este ca peste 50% din companii au solicitat singure insolventa, pana acum creditorii solicitau insolventa”, a declarat directorul general al Coface Romania, Constantin Coman.

Practic, 80.000 de firme sunt “pe buza” insolventei, iar cum acestea au in medie 5 angajati, atunci 400.000 de oameni ar putea fi afectati de o eventuala intrare in incapacitate de plata a societatilor unde lucreaza.

Sectoarele in care activeaza microintreprinderile

Distributia sectoriala a microintreprinderilor prezinta un grad ridicat de concentrare, 68% dintre acestea activand in cinci sectoare: Comertul cu amanuntul (24%), Comertul cu ridicata si distributia (14%), Alte activitati de servicii prestate in principal intreprinderilor (13%), Constructii (10%) si Transporturi (7%).

Printre sectoarele de activitate cu un grad ridicat de risc, mentionam: Industria extractiva; Industria metalurgica; Industria alimentara si a bauturilor. Top III al sectoarelor de activitate cu un grad scazut de risc este reprezentat de: IT, Sanatate si asistenta sociala; Alte activitati de servicii prestate in principal intreprinderior.

Microintreprinderile sub lupa Coface: 6 cifre negative

Coface a calculat principalii indicatori financiari ai companiilor romanesti pe clase diferite de marime, in baza declaratiilor financiare depuse la Ministerul Finantelor pentru activitatea desfasurata in anul 2011. In baza acestei analize, s-a constatat ca microintreprinderile:

Inregistreaza cel mai ridicat grad de indatorare, respectiv 99% (ca pondere a datoriilor totale in active);
Reprezinta singurul sector care inregistreaza o capitalizare negativa;
Au cea mai ridicata rata a pierderii, respectiv -4,5%;
Inregistreaza cea mai extinsa durata medie de incasare a creantelor, respectiv 172 de zile, cu doua luni mai mare decat cea inregistrata inainte de criza financiara;
Inregistreaza cel mai scazut procent de acoperire al datoriilor totale prin cifra de afaceri, respectiv 37%.

Sursa informatii: Coface.ro, Mediafax.ro, Wall-Street.ro

Featured Start-Up

Linkuri asortate pentru antreprenori: sfaturi de la fondatorul Subway si lectii de la INSEAD

Mar 3,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]O[/dropcap] scurta trecere in revista a celor mai importante articole despre antreprenoriat care mi-au atras atentia in ultima saptamana.

Who Is the Typical Entrepreneur? Not the Mark Zuckerbergs of the World. Un studiu LegalZoom si Kaufman Foundation arata ca profilul antreprenorului mediu american nu este chiar asemanator cu modelul practicat de Mark Zuckerberg. Studiul arata un tablou sugestiv al fondatorilor de companii din Statele Unite ale Americii. Inc.com

7 Habits of Great Small Business Owners. O lista cu anumite calitati ale marilor fondatori de companii, care include, printre altele, exercitiile fizice si o dieta sanatoasa. Forbes.com

The Seven Stages of Small Business Success. IMM-urile inseamna ceva diferit pentru fiecare dintre noi. Acestea capata mai multe forme si au marimi diferite. O clasificare utila chiar si pentru cititorii din Europa. Smallbiztrends.com

Subway founder: Government regulations are killing entrepreneurs. “Daca as fi inceput astazi, Subway nu ar fi existat”. O spune un antreprenor dintr-o tara aparent liberala. Examiner.com

Bureaucratics. Cosmar de zi. “Ai o mica afacere, iti ocupa prea mult timp cu detaliile ei persistente, dar iti si plateste costul vietii, relativ modeste dupa standardele antreprenoriale sau corporatiste din Romania. Esti destul de multumit de viata ta.” Un articol de opinie de citit! Wall-Street.ro

Un fost bancher face 1 mil. € cu doua restaurante Subway. Primele date pe care le ofera un francizat cu privire la vanzarile lantului de restaurante intrat pe piata locala anul trecut. ZF.ro

Open Connect. “Un loc in care vin multi oameni, dornici sa vorbeasca. Am aflat multe, am impartasit multe si – in masura timpului – o sa ma mai duc.” radugeorgescu.ro

Lectii de la INSEAD: 20 de principii de business pentru antreprenori de pretutindeni. Punerea sub lupa a tuturor acestor aspecte, precum si interactiunea cu oameni avand perceptii si principii variate m-au ajutat sa definesc un set de principii pe care le consider de capatai pentru orice individ care aspira la statutul de antreprenor. Wall-Street.ro

A creat cu 5.000 de euro un site care dicteaza tendintele printre designerii romani. Acum site-ul este cunoscut ca unul exclusivist si care dicteaza tendintele printre designerii autohtoni. Wall-Street.ro

Antreprenoriat Featured Start-Up

Antreprenorii vorbesc: imaginea negativa a esecului, un obstacol

Feb 10,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]A[/dropcap]ntreprenorii romani nu dispun de informatii relevante in legatura cu sursele de finantare, organizatiile care sprijina antreprenoriatul, si programele de educatie destinate lor. Mai mult decat atat, imaginea negativa a esecului in afaceri in Romania, dar si mediului economic dificil, sunt obstacole importante pentru antreprenori. Acestea sunt concluziile primei editii a barometrului “Antreprenorii vorbesc” (PDF), lansat de Ernst & Young in premiera la Romanian Business Leaders Summit si pe Wall-Street.ro.

„Antreprenoriatul reprezinta esenta initiativei si a economiei de piata. Este sursa leadership-ului, a marilor afaceri de familie si a corporatiilor care au influentat viata oamenilor in istoria recenta. Am dezvoltat acest proiect pentru a sustine si promova afacerile antreprenoriale de succes si principiile care au facut posibila performanta lor in Romania. Antreprenorii Vorbesc este un proiect care devine realitate prin antreprenori si pentru antreprenori,” a declarat Bogdan Ion (foto), Managing Partner Ernst & Young Romania.

Barometrul Antreprenorii Vorbesc analizeaza perceptiile a 95 de antreprenori locali, care au raspuns chestionarului Ernst & Young in perioada 1 iunie – 15 august 2012, dar si cele exprimate in cadrul interviurilor directe realizate cu 12 cunoscuti antreprenori romani.

Cultura antreprenoriala: o perceptie negativa asupra esecului in afaceri

Chiar daca 50% din respondenti sunt de parere ca societatea si cultura romaneasca este incurajatoare pentru ei, raspunsurile lor privind modul in care este perceput esecul in afaceri de catre mediul de afaceri si societate in ansamblu nu sunt deloc incurajatoare: doar 12% au raspuns ca esecul este perceput ca o oportunitate de invatare, in timp ce 32% considera ca este un obstacol pentru viitoarele proiecte de afaceri, iar 24%, un indicator al lipsei competentelor.

Amploarea acestor raspunsuri arata ca Romania este inca departe de a deveni o societate care acorda sprijin antreprenorilor, indicand o tendinta de descurajare pentru asumarea riscului in start-up-uri.

Imbunatatirea comunicarii privind succesul antreprenorilor si promovarea oportunitatilor de cariera si dezvoltare personala oferite de antreprenoriat sunt actiunile percepute a avea cel mai mare impact asupra imbunatatirii culturii antreprenoriale in urmatorii trei ani.

Antreprenoriat Featured Start-Up

De ce merita sa treci pe cont propriu in 2013: 10 motivatii

Feb 3,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]S[/dropcap]untem la inceputul lunii februarie, ceea ce inseamna ca prima luna din an e data deja uitarii. Gata cu luna “rezolutiilor” (25% dintre cei care isi propun anumite obiective la inceputul anului renunta la ele inca din ianuarie), gata cu cu librariile si salile de fitness pline. Tocmai in acest context scriu urmatoarele doua articole de pe blogul claudiuvrinceanu.ro: ce ar fi sa incepem punerea in practica a “rezolutiilor” in februarie?

Sa incepem cu antreprenoriatul. Ideile de afaceri exista pretutindeni. Unele idei provin din analize atente ale tendintelor pietii sau nevoilor clientilor, altele apar din discutiile cu diversi sau pur si simplu din intamplare. Daca esti interesat de a incepe o afacere in 2013, dar nu stii ce anume sa produci sau sa vinzi, iata unele sugestii si motivatii pentru a genera idei posibile de afaceri.

2013 va fi anul antreprenoriatului

Atunci, de ce sa nu fii tu unul dintre intreprinzatorii care vor pune umarul la cresterea spiritului intreprinzator din Romania si, mai mult, sa castigi mai multi bani de pe urma acestui “pariu” profesional? In prezent, antreprenoriatul are o conotatie dubla: o incercare de a opri somajul si, in acelasi timp, o forma de imbogatire. Și cum in lumea intreaga problemele vor continua, 2013 pare a fi un an bun pentru cei care vor sa rezolve astfel de situatii. Aproape la fel de mult precum au schimbat protestatarii lumea in 2011, iar corporatiile au influentat mersul economiei in 2012, actiunile de antreprenoriat pot face acelasi lucru in 2013.

Un calcul simplu [VIDEO]

Iti propun un exercitiu pe care l-am auzit de la un antreprenor din online-ul romanesc. Știi care este rezultatul inmultirii 40 X 12 X salariul tau lunar? Ceea ce rezulta inseamna banii pe care ii castigi in 40 de ani de munca ca angajat intr-o firma sau la stat. Sa ne imaginam ca viata ta valoreaza 500.000 de euro. Este o perspectiva sumbra daca te uiti la bugetul tau pe viata care include banii pentru casa (300.000 de euro), masina (10-20.000 de euro), mancare (5 euro pe zi) si multe altele. Asa iti dai seama daca aceasta e viata pe care vrei sa o traiesti. Cat fac, de exemplu, 40 x 12 x 1.500 de lei? Raspunsul este 720.000 de lei. Ce reprezinta aceasta cifra? Suma totala pe care o poti castiga ca salariat dupa 40 de ani de munca. Adica, bugetul total pentru intreaga viata. Este o solutie viabila sa fii salariat , mai ales pentru cei care s-au angajat doar pentru beneficiile financiare?

Iesi din multime!

E loc pentru antreprenori. Ca jurnalist de business, ma simt bine in preajma antreprenorilor cu care interactionez si despre care scriu zilnic si imi face placere sa vorbesc despre ei. De ce? In primul rand, pentru ca antreprenorii creeaza businessuri, genereaza locuri de munca. Un antreprenor este un mijlocitor intre capital si forta de munca. In al doilea rand, pentru ca intreprinzatorii au o imagine proasta in Romania. Sunt atat de multi antreprenori de valoare care nu ies in fata. Daca te duci in Statele Unite ale Americii si spui ca esti antreprenor, vei fi privit bine. Aici lucrurile nu stau (inca) asa, deci este loc pentru viitori intreprinzatori. In al treilea rand, acestia sunt ignorati de guvernanti. In al patrulea rand, o economie care se bazeaza preponderent pe afacerile mici face fata mai usor socurilor externe. Al cincilea argument este ca avem nevoie de alte modele.

Incearca o franciza!

Fara indoiala, criza financiara se va prelungi si in 2013, ceea ce ii va face pe romanii cu spirit intreprinzator sa isi dea seama ca este foarte greu sa se descurce pe cont propriu intr-o afacere noua . Astfel, daca doresti sa lansezi un start-up, o oportunitate poate fi sa te indrepti catre o franciza. Iata doar cateva motive pentru care ar fi sanatos sa investesti intr-o franciza: vorbim despre un format de business testat pe mai multe piete, beneficiile datorata parteneriatelor cu anumiti furnizori agreati de compania francizoare si ca franciza ajuta antreprenorul sa isi instruiasca personalul. Nu este de ajuns? Iti propun si cateva modele de succes, ale unor oameni de afaceri romani care si-au extins afacerile prin francize: Octavian Radu (Debenhams, Diverta), Dragos Petrescu (City Grill, City Cafe, BackWerk) Catalin Mahu (La Mama) si Puiu Popoviciu (IKEA- franciza vanduta suedezilor care au intrat astfel direct pe piata romaneasca, KFC, Pizza Hut si recent Cinnabon).

Un magazin de mici dimensiuni

Daca locuiesti intr-un oras mare, cu peste 300.000 de locuitori, o solutie pe care merita sa o incerci este sa-ti deschizi un magazin mic, dar nisat. Pentru a avea succes in piata, trebuie doar sa incerci sa te pliezi perfect pe nevoile specifice unei nise de clienti. Pasul urmatorul este sa creezi o poveste pentru fiecare produs, sa faci in asa fel incat produsul sa aiba o istorie legata de cine l-a inventat sau chiar o fotografie cu persoana care l-a creat.

Incearca o afacere intr-un domeniu “creativ”

Studiile arata ca tinerii dintre 15 si 25 de ani interesati de meserii creative ar vrea sa isi deschida afaceri in domeniul hotelier sau in domeniul vanzarilor online, in timp ce doar 6% dintre acestia ar dori sa infiinteze un business intr-o zona creativa. Pentru a mari numarul celor care vor sa lanseze afaceri in zone creative, au fost lansate proiecte bazate pe fonduri europene prin care sunt oferite cursuri de pregatire pentru tinerii din toata tara si sa finanteze afaceri cu pana la 10.000 de euro.

Investeste in agricultura

O auzim tot mai des: agricultura va fi unul dintre domeniile-vedeta in urmatorii ani. In ceea ce priveste sectoarele cu cel mai mare potential sa dezvolte un avantaj competitiv in urmatorii ani, agricultura este perceputa atat de catre tineri cat si de managerii experiementati ca avand cel mai mare potential de crestere. Acesta este urmat de IT, sectorul energiei si al productiei de bunuri de consum.

Pariul online

Merita sa-l incerci in 2013. Comertul online este o piata in crestere, iar in retail conteaza mult sa te pui in papucii consumatorilor. Iata si un sfat daca te pregatesti sa pasesti pe acest drum: trebuie sa te uitati la clienti si echipa. Cui te adresezi, care sunt asteptarile clientilor si cu cine urmeaza sa satisfaci aceste asteptari. Indreapta-te catre retaileri care nu au vanzari online, sa-i convingi ca vor iesi din piata daca nu vor face si acest lucru, ca e mai ieftin sa vinzi online. Potentialii clienti sunt toti cei care vand si care nu au inca un canal online.

Fii cel mai bun in domeniul tau

Fiecare om trebuie sa deschida o afacere in domeniul pe care il cunoaste. Producerea de pantofi, daca asta este ce stii si iti place, este un domeniu nemaipomenit. Furnizarea de continut, daca asta este ce stii si iti place, este nemaipoment. Daca poti face o gogoasa mai buna decat ceilalti, fa-o. Nu exista domenii in particular mai bune decat celelalte. Daca poti crea un parfum care sa fie altfel, care sa aiba premisele unor vanzari foarte bune, fa-o.

Cauta un produs sau serviciu nou

Gandeste-te cum era viata in urma cu trei decenii. Erau pe atunci calculatoare, telefoane mobile sau magazine non-stop? Nu! Cheia ideilor de afaceri pentru produse sau servici noi este identificarea unor nevoi nesatisfacute a inca. Piata dispozitivelor de securitate sau a aplicatiilor software sau a ambalajelor au explodat in ultimii ani. Azi este varful aplicatiilor pentru telefoanele “smart”. In 2013, cine stie. Uita-te in jur si intreaba-te: ce s-ar mai putea imbunatati in 2013”. Intreaba si pe altii ce si-ar dori sa existe pentru ei. Concentreaza-te pe un segment de clienti sau de industrie in care te-ai simti confortabil si descopera ce altceva nou ai putea oferi?

Acum ai adunat destule idei si motivatii de afaceri? Pune-le pe hartie. Lasa-ti un timp de gandire ca sa se contureze mai bine. Si fii atent la ce te inconjoara din perspectiva unui viitor antreprenor. Nu ai vrea sa te avanti cu o idee oarecare inainte de a vedea daca aceasta este bazata pe capacitatile si interesele tale si potrivita cu lumea care te inconjoara.

Antreprenoriat Featured Start-Up

Treburi utile: ce poti invata de la Bogdan Comanescu

Jan 10,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]L[/dropcap]a inceputul anilor ’90 exista o perceptie gresita despre adaos comercial. Oamenilor li se parea ciudat sa cumperi zahar cu 10 lei de la en-gros si sa-l vinzi ulterior cu 12 lei. Era o piata imatura. Oamenii faceau business exact cum se joaca copiii. Nu aveam concepte majore despre business, piata sau marketing.

–>> Vinde beneficii, ofera mai mult. Ofera ceva in plus clientului tau, altceva decat are el strict nevoie. Intreaba-te mereu: ce i-ai dat suplimentar clientului tau?

–>> Castiga increderea clientului. Vanzarea inseamna, in primul rand, castigarea increderii celui pe care il ai in fata, iar daca omul are incredere in tine va cumpara ceea ce ii vinzi.

–>> Actionati constant si puternic atunci cand va deschideti un business. Angajamentul este cel care iti aduce banii. Multi tineri fac cercetari, pliante, carti de vizita, discuta cu prietenii, dar practic nu se intalnesc cu potentialii client.

–>> Daca as avea 20 de dolari, de doi dolari as cumpara marfa si de 18 as face marketing si vanzari. Cand te apuci de business trebuie sa tii minte ca sangele care circula prin venele firmei sunt banii, iar acesti bani vin de la clienti. Daca nu vin de la clienti, ci de la banci, atunci vorim doar despre o transfuzie.

–>> Invata sa delegi. Unii confunda propria afacere cu un job si vor sa le faca pe toate in firma. In loc sa lucreze 8-9 ore, ca in corporatie, ei lucreaza 12-14 ore. Scopul unui business este sa lucreze altii pentru tine. Teama de a delega vine din doua directii: «atat de mult imi place ce fac incat vreau sa fac eu tot» sau din lipsa de incredere in oameni – «nu cred ca altii pot face lucrurile atat de bine ca mine»”.

–>> Asumati-va o majoritate. Niciun business nu trebuie impartit fifty-fifty. In cazul 51%/49% este fericire pentru toata lumea. Totul devine cosmar cand o afacere este impartita 50/50.

–>> Antreprenorul nu trebuie sa confunde nevoia pentru produse si servicii cu cererea. De exemplu, nevoia de training in Romania se ridica la 4 miliarde de euro anual, iar cererea la doar 40 milioane de euro.

Bogdan Comanescu (director general Accelera) este trainer si antreprenor. El a fost invitatul emisiunii Start-Up Wall-Street de miercuri, 9 ianuarie 2013.

1 2 3 4 5

Category : Start-Up

Darko Budec, Antreprenorul Anului in Serbia

Vladimir Levarsky, Antreprenorul Anului in Slovacia

Sukru Bozluolcay, Antreprenorul Anului in Turcia

Ewald Raben, Antreprenorul Anului in Polonia

Sectoarele in care activeaza microintreprinderile

Microintreprinderile sub lupa Coface: 6 cifre negative

Cultura antreprenoriala: o perceptie negativa asupra esecului in afaceri

2013 va fi anul antreprenoriatului

Un calcul simplu [VIDEO]

Iesi din multime!

Incearca o franciza!

Un magazin de mici dimensiuni

Incearca o afacere intr-un domeniu “creativ”

Investeste in agricultura

Pariul online

Fii cel mai bun in domeniul tau

Cauta un produs sau serviciu nou

Bogdan Comanescu (director general Accelera) este trainer si antreprenor. El a fost invitatul emisiunii Start-Up Wall-Street de miercuri, 9 ianuarie 2013.