Claudiu Vrinceanu

Lucrez cu antreprenori și manageri din firme de tip startup și scaleup și îi ajut pe zona de PR + cresc ecosistemul antreprenorial românesc în fiecare zi. Pentru mai multe analize și informații utile, abonează-te la noutățile blogului meu: https://claudiuvrinceanu.ro/abonare-noutati/

DSK la CNN: cum isi reconstruieste imaginea de lider politic si economic

Jul 11,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]L[/dropcap]a doi ani dupa cazul Sofitel de la New York, Dominique Strauss-Kahn (DSK) devine un studiu de caz prin care o personalitate publica isi recastiga increderea. Interviul acordat CNN ieri seara, primul in engleza de cand fostul sef al FMI a demisionat din cadrul institutiei financiare, este elocvent in acest sens. Va recomand sa-l urmariti cap-coada pentru a intelege cum functioneaza procesul de recastigare a increderii de catre un personaj afectat de cea mai dura criza de imagine din cariera sa.

DSK, arestat de politie dupa ce la 14 mai 2011 o camerista guineeana angajata la hotelul Sofitel din New York l-a acuzat de viol, incearca sa-si reabiliteze imaginea publica prin ceea ce americanii numesc “Politica rehabilitation”, un proces de comunicare care incepe sa fie vizibil si in Romania prin intermediul unor actori politici ca Adrian Nastase sau Gigi Becali.

DSK are oameni buni de comunicare. Ei inteleg ca populatia (publicul) devine mult mai iertatoare, ca cetateanul acorda personalitatilor publice mult mai usor a doua sansa. Linia dintre faima si infamie este tot mai subtire. Dar ce face, de fapt, DSK prin intermediul interviului de la CNN? Ce tactici de comunicare aplica fostul sef al FMI?

1. In primul rand, arata ca nu se ascunde de media.

Dominique Strauss-Kahn s-a expus in ultimii doi in fata presei, inclusiv alaturi de noua sa iubita. Iata ca acum acorda postului american de televiziune CNN primul interviu in engleza, la Paris, de la demisia sa fortata in urma acuzatiilor de viol lansate impotriva lui.

2. Recunoaste fapta/actiunea care a declansat criza de imagine.

DSK: „I agree, I agree. So I made this mistake to believe that you could have a public life doing what you had to do in the public life and …. And that you can have a private life. And my mistake was certainly to believe that you can have these two things together without any connection between. It was wrong. It was wrong in the way you say because people are not expecting this kind of heterodox behavior from somebody having public responsibility.”

3. Comunica implementarea unui plan cu actiuni concrete de implicare sociala.

RQ: Finally, what are you gonna do next?

DSK: „I spent all my life trying to help my people in France to have a better life. It appears to me while I was working that I could do this at the global level. Again, I must be humble. I cannot change a lot of thing but I can help. And when I ‘m working for a country like South Sudan for instance, which is an new republic of 18 months old, that needs everything and that I’m doing it totally for free because I want to help them. I’m happy to see the government of South Sudan tell me “come to us and help us, we need you”.

4. Construieste o strategie de umanizare a personalitatii sale prin sinceritate. Recomandarile specialistilor in comunicare sunt ascultate de catre DSK si aplicate in interviul acordat CNN. El admite ca are “cu siguranta o problema” pentru ca nu a inteles ca ceea ce se asteapta de la un om politic de inalt nivel este diferit de ce poate face un om obisnuit.

DSK: „It was wrong. It was wrong in the way you say because people are not expecting this kind of heterodox behavior from somebody having public responsibility.

5. Completeaza toate actiunile de mai sus prin comunicarea expertizei sale in zona finaciara: ofera comentarii pertinante “de specialist” despre problemele sistemului bancar, analizeaza situatiile din Grecia si Cipru, comenteaza rolul FMI si mai ales da solutii pentru rezolvarea crizei din zona euro.

On Europe: “(It is) an army of lions led by sheep.”

On the banking system in Europe: “Sick. Very sick.”

On austerity and the first Greek bailout: “We argued for more growth…but with little success.”

Books Featured

Bun venit in antreprenoriat: Nimic de pierdut, totul de castigat

Jul 8,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]S[/dropcap]crisa intr-un ritm prompt si foarte pragmatic, “Nimic de pierdut, totul de castigat” este una dintre cele mai bune carti despre antreprenoriat publicate in Romania anul acesta, si, in acelasi timp, unul dintre ghidurile pe care te poti bizui atunci cand cauti ceva semnat de catre un antreprenor autentic.

Las la o parte paginile care, chipurile, ofera un model eficient de a atinge succesul si ma concentrez asupra continutului franc al cartii: capitolele in care autorul, antreprenorul in serie Ryan Blair, reuseste sa fie cinstit si sa explice cum trecutul lui nu este imaculat, astfel incat cititorii se simt mai relaxati in raport cu ideea de lansare a propriei afaceri, mai ales ca pot impartasi propriul set de experiente neplacute si sechele. In felul acesta se iveste prima recomandare a cartii: invatati de pe urma propriilor experiente! “Daca eu am putut s-o fac – pornind in viata ca un bataus de strada si sfarsind ca un cetatean linistit care se bucura de succes financiar -, atunci oricine poate”, asa cauta Ryan Blair sa se apropie de cititorii sai. Si reuseste, in opinia mea, mai cu seama in paginile in care prezinta, fara cuvinte ascunse, perspectiva mai putin stralucitoare de a demara propria afacere. Ce-mi place aici e ca antreprenorul-scriitor analizeaza spiritul intreprinzator din perspectiva celor care isi asuma riscuri. Concret, el ofera cititorilor o harta a antreprenoriatului de succes prin raportarea la orice pericol posibil: “trebuie sa aflati cat de mare este toleranta dumneavoastra la risc.” Argumentul esential al problemei este ca antreprenoriatul nu-i pentru oricine, astfel incat este impus sa va intelegeti bine aversiunea la risc chiar inainte de a incepe sa sperati ca va puteti arunca in afaceri.

Fara indoiala, subtitlul cartii, “Cum am ajuns, din delincvent, antreprenor multimilionar”, este tentant si iti arata ca orice e posibil prin actiuni antreprenoriale. Titlul secundar incearca, de fapt, sa ni-l descrie pe autorul cartii. Cu mult timp inainte sa devina antreprenor, Ryan Blair a fost “derbedeu cu un cazier de infractionalitate juvenila in spate, cu experienta de strada si cu o gramada de traume emotionale dupa ce am fost abuzat de tatal meu”. Prima sa companie, firma de suport IT 24/7 Tech, a fost fondata pe cand avea doar 21 de ani. In prezent, Blair, care intotdeauna a avut o personalitate impulsiva, este CEO-ul companiei ViSalus Sciences si un investitor activ in multe alte afaceri. El a creat, de asemenea, “Fundatia Nothing to Lose”, care urmareste sa-i ajute pe someri si pe cei care nu au slujbe demne de competentele lor profesionale sa-si insuseasca abilitati antreprenoriale. Va las sa descoperiti povestea si traseul americanului citind cartea, insa “firul rosu” care strabate intreg continutul acestui ghid este clar: nu exista nicio cale secreta prin care puteti evita munca, transpiratiile si sacrificiile necesare pentru a creste o afacere.

Cu hotarare va spun ca cel mai relevant capitol al cartii (de printat si de lipit pe oglinda oricarui antreprenor) este cel intitulat “Greseli de milioane de dolari”. Numele va poate duce cu gandul din nou la tot felul de recomandari generaliste pe care le gasesti in orice carte. Nu este deloc asa. Lectiile sunt dureroase, din experienta autorului, si probabil ca le veti face chiar daca le veti citi aici. Redau o singura greseala costisitoare din cele 13 lectii ale capitolului: “Nu va concentrati prea mult asupra concurentei!”. Pe scurt, povestea este despre cum Ryan Blair a alocat un milion de dolari pentru a incerca sa se razbune pe un concurent, sfarsind in cele din urma prin a plati scump efortul sau.

Idei mari din “Nimic de pierdut, totul de castigat”

• Daca vreti sa va bucurati de succes, trebuie sa va respectati intelegerile. Daca nu puteti onora o invoiala, faceti una noua si incercati sa o respectati.

• Niciodata sa nu pui o intrebare la care nu ai deja raspunsul. Omul de afaceri nu vrea sa fie prins cu garda jos in fata potentialilor clienti sau investitori.

• Daca sunteti interesati doar de ziua in care truda se va sfarsi, sa stiti ca nu veti ajunge nicicand acolo. Niciodata nu termini ceva; nu exista sfarsit, ci doar noi intreceri si noi inceputuri.

• Eforturile nu platesc chiria. “Cand un angajat imi spune cat de mult sau cat de greu se straduieste, de obicei raspund cu acest gand. Eu fac afaceri cu rezultate, nu cu eforturi. Rezultatele platesc chiria.”

• “Urasc planurile de afaceri.” Desi planurile de afaceri reusite necesita sute de ore de munca pentru a le crea, ele sfarsesc prin a fi rezumate pe spatele unui servetel.

• Mai intai sa vindeti si abia mai tarziu sa puneti intrebari. In asta consta oricum ratiunea tuturor celorlalte aspecte la care lucrati.

• Daca ii permitem fricii sa ne impiedice sa luam orice decizie de al carei rezultat suntem nesiguri, vom ramane blocati intr-o viata caracterizata de o inactivitate completa.

Cunostintele, aplicate:

Printr-un limbaj accesibil, Ryan Blair ofera prin “Nimic de pierdut, totul de castigat” cel mai util “bun venit” in lumea antreprenoriatului. Vorbeste in carte foarte frecvent despre inceputuri. Pentru exemplu, el explica modalitatea in care puteti convinge primii clienti prin integritatea de care dati dovada si prin eforturile dumneavoastra sustinute. “Prima zi a afacerii poate fi adesea terifianta, insa, daca nu aveti nimic de pierdut, o puteti gasi si extrem de antrenanta, de vreme ce deschideti larg usile unei noi afaceri si ale unei noi vieti.”

Cartea, dintr-o privire:

Titlu: “Nimic de pierdut, totul de castigat”
Autor: Ryan Blair
Editura: Publica
Colectia: Antreprenoriat
Traducator: Florin Sia
Lungime: 304 pagini
Pret: 46,55 lei

Antreprenoriat Featured

Ce vor antreprenorii de la viata

Jul 8,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]A[/dropcap]ntreprenorii considera ca este nevoie de 5 linii de actiune imperativa pentru a sustine activitatea lor, conform studiului EY – Avoiding a lost generation, in cadrul caruia au fost chestionati 1.500 de antreprenori din tarile G20, dintre care 1.000 nu implinisera 40 de ani:
1. Crearea si dezvoltarea mai multor alternative de finantare pentru antreprenori
2. Cresterea eforturilor de mentorat si a sprijinului din partea antreprenorilor cu experienta
3. O toleranta mai mare fata de esec din partea societatii
4. Stimulente foarte clar targetate
5. Reducerea birocratiei si a reglementarilor excesive.

Finantarea ramane cea mai importanta piedica pentru cei care vor sa isi deschida o afacere. 73% dintre antreprenorii care au raspuns chestionarului EY considera ca accesul la finantare ramane dificil in tara lor. Acest lucru este in mod special adevarat pentru companiile care vor sa propuna un nou produs sau serviciu. In acelasi timp, tinerii antreprenori simt nevoia unui ajutor mai concret in accesarea de finantare prin metode non-traditionale, precum crowdfunding-ul. Studiul a aratat ca 49% dintre antreprenori considera ca imbunatatirea accesului la finantarea prin platforme inovatoare va avea cel mai mare impact asupra accelerarii initiativelor antreprenoriale in urmatorii ani.

Antreprenoriat Featured Start-Up

Afacerile de familie >> patru proiecte care ajuta antreprenorii

Jul 6,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]D[/dropcap]aca nu ar fi existat, America ar fi trebuit inventata, pentru ca acolo afacerile de familie reprezinta o mare parte a companiilor active pe piata in prezent. Sa luam ca exemplu conglomeratul de afaceri familial Walmart. Longevitatea este trasatura fundamentala a gigantului Walmart, fara ca aceasta companie sa ramana prizoniera in trecut. Afacerile care au dainuit peste marile crize au inteles cel mai rapid ca inovatia continua este elementul crucial pentru a supravietui si a ramane competitiv intr-o lume globalizata.

Am vazut anul acesta mai multe initiative interesante care se adreseaza afacerilor de familie, businessuri care au o contributie semnificativa in economiile din intreaga lume.

I. Cea mai recenta initiativa apartine EY si se numeste Centrul global de Excelenta pentru Afacerile de Familie, o resursa online de know-how si expertiza. Proiectul ofera acces la informatii precum si la echipele de consultanti care sa ajute afacerile de familie sa isi creasca afacerile si sa le asigure succesul timp de generatii.

Centrul de excelenta pentru Afaceri de Familie asigura accesul la modelul de analiza dezvoltat de EY, numit „ADN-ul cresterii afacerilor de familie”. Modelul are un numar de arii de focus care sunt relevante pentru Afacerile de Familie, cum ar fi: administrarea capitalului, atragerea de talente, sustinerea cresterii si a profitabilitatii, administrarea riscurilor, pregatirea transferului catre generatia urmatoare de antreprenori si optimizarea fiscala.

„In Romania, afacerile de familie au prins avant in perioada interbelica, dar si-au intrerupt misiunea antreprenoriala mult prea devreme pentru a putea dezvolta o traditie in acest sens. Astazi, afacerile de familie reprezinta o mare parte a companiilor private din Romania. Daca cele mai multe sunt de mica anvergura, exista insa business-uri de familie care au luat amploare si s-au dezvoltat cu mare succes, devenind companii recunoscute la nivel national si international. In acest moment, vorbim deja despre o a doua generatie de antreprenori, care se pregateste sa preia afacerile de familie create in ultimii 20 de ani”, spune Bogdan Ion, country managing partner, EY Romania.

II. Un alt proiect relevant pentru antreprenorii romani este catedra PwC – Antreprenoriat si Afaceri de familie, prima de acest fel din tara, care a fost inaugurat la Universitatea Babes-Bolyai din Cluj-Napoca. Catedra va functiona in cadrul Departamentului de Business al Facultatii de Business si reprezinta un parteneriat amplu dintre PwC si Facultatea de Business.

Cei de la PwC au publicat, de asemenea, un studiu foarte fain (Family Business Survey Romania) care releva comportamentul antreprenorilor si al afacerilor de familie, doua entitati ce aduc stabilitate economiei si reprezinta un motor de crestere economica.

Potrivit studiului PwC, majoritatea proprietarilor de afaceri de familie din Romania mizeaza pe o crestere constanta a afacerilor si o dublare a exporturilor in urmatorii cinci ani, dar ar dori sprijin de la Guvern sub forma de facilitati fiscale, garantii sau imprumuturi de stat, pentru retehnologizare.

III. Campden FB Top 50 Global Family Business Leaders este, de asemenea, o resursa globala de analizat pentru cei interesati sa antreprenoriatul de familie. EY a realizat o analiza a afacerilor de familie cu care a colaborat de-a lungul timpului – 92% dintre ele fiind listate in Campden FB Top 50 Global Family Business Leaders – si a identificat 7 elemente care le definesc ADN-ul succesului.

Cele 7 elemente:
1) sustinerea constanta a cresterii si a profitabilitatii
2) managementul talentelor si retentia acestora pentru pregatirea urmatoarelor generatii de manageri
3) managementul capitalului
4) dezvoltarea unei culturi organizationale bazate pe responsabilitate
5) managementul atent echilibrat al riscului
6) structura de conducere cu viziune pe termen lung
7) managementul eficient al taxelor.

IV. O alta initiativa lansata anul acesta in Romania este Family Business Network Romania (FBN), care a organizat in luna mai, intr-un cadru privat, primul eveniment destinat exclusiv proprietarilor de afaceri de familie, in prezenta fondatorilor Gabriel Marin (Omnilogic), Radu Tudor (MB Telecom), Sorin Preda (Global Vision) si Florin Madar (Temad Co). Reteaua are ca scop stimularea antreprenorilor romani in constituirea si pastrarea afacerilor in familie si transferarea cu succes a acestora catre generatiile urmatoare. Potrivit FBN, 65% dintre companiile romanesti sunt afaceri de familie, o mare parte dintre ele fiind afaceri foarte mici.

Pe plan mondial, International Family Business Network este prezenta in circa 56 de tari si reuneste peste 5.600 de familii de top, care detin si controleaza afaceri de succes in Europa, America de Nord, Asia-Pacific si America Latina.

Divizia europeana, European Family Businesses, reprezinta peste un trilion de euro in cifra de afaceri consolidata, 9% din PIB-ul Uniunii Europene si peste 5 milioane de locuri de munca.

Antreprenoriat Books Economie Featured

Bicicletele si creativitatea antreprenoriala: care-i legatura?

Jul 2,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]C[/dropcap]unoasteti analogia lui Steve Jobs dintre biciclete si computere? Recunosc, mi-a ramas in minte compararea unui PC cu o bicicleta pentru mintea umana din prezentarea brandului Macintosh din 1980 (inregistrarea VIDEO, disponibila mai jos). Cu putina imaginatie, putem asemana antreprenoriatul cu mersul pe bicicleta prin intermediul unor sfaturi simple: utilizeaza casca de protectie (asigurari, plan de business), semnalizeaza mereu (comunica cu angajatii&stake-holderii, casca ochii (vigilenta antreprenoriala), fii vizibil(a) (marketing), ia-ti o zi libera (echilibru intre business si viata personala), dar gasim oare elemente comune intre ciclism si actiunea antreprenoriala, privita din punct de vede economic? Eu am identificat doua idei scurte, de analizat si de pastrat mai ales ca tocmai ce a inceput editia cu numarul 100 din Turul Frantei, o competitie draga mie pe care o urmaresc de vreo 15 ani, desi se departeaza tot mai mult de sport si se transforma intr-o afacere medicala.

1. Relatia dintre infrastructura pentru biciclete si autoritatile locale care se impotmoleste in crearea unor trasee sigure pentru biciclisti (vezi esecul pistelor de pe trotuar ori lipsa unei zone speciale pe carosabil) seamana cu imposibilitatea unui minister (spre exemplu, cel pentru IMM-uri ori Ministerul de Finante) sa organizeze mediul privat din cauza lipsei de informatie. Este gresit sa-i ceri orbului sa vrea sa-l ghideze pe cel care vede foarte bine. Pe scurt, un primar nu poate lua decizii sanatoase pentru iubitorii sportului pe doua roti intrucat este evident ca birocratul are in minte doar bunastarea sociala imaginara.

La fel e si cu antreprenoriatul. Asa cum ne povestesc intreprinzatorii si dupa cum ne explica teoria economica sanatoasa (ma refer la Scoala austriaca, in mod evident), orice act antreprenorial implica producerea unei noi informatii sau cunoasteri. Mai departe, absenta restrictiilor institutionale sau legale asupra exercitarii functiei antreprenoriale este absolut necesara pentru ca fiecare individ sa-si materializeze “zestrea” de intreprinzator. Ciclismul, fie ca vorbim despre cel facut din pasiune ori despre o competitie importanta ca Turul Frantei, este asemenea procesului de piata: se deruleaza in virtutea obiectivelor participantilor la piata.

2. Al doilea exemplu se refera la cunoasterea tacita, explicata excelent de economistul Jesus Huerta de Soto in cartea “Scoala austriaca – Piata si creativitatea antreprenoriala”. Astfel, cunoasterea practica, de tip tacit, se refera la faptul ca actorul stie cum sa efectueze anumite actiuni (know-how), insa nu cunoaste elementele sau partile componente a ceea ce face, indiferent daca acestea sunt adevarate sau false (know-that). Sa luam exemplul celui care se straduieste sa urce pe bicicleta, scrie profesorul de Soto. El se straduieste “sa isi mentina echilibrul miscand ghidonul atunci cand simte ca se prabuseste si producand astfel o forta centrifuga ce tinde sa mentina bicicleta in echilibru, si toate aceastea fara ca vreun biciclist sa cunoasca principiile fizice pe fundamentul carora si-a dezvoltat abilitatea si fara sa fie constient de ele.” In schimb, biciclistul isi foloseste ”simtul echilibrului” care ii indica modul in care trebuie sa se comporte in orice moment pentru a nu cadea.

Asadar, viitorul biciclist, asemenea antreprenorului aflat la inceput de drum, nu invata un ansamblu de norme obiective de tip stiintific care sa-i permita efectuarea miscarilor necesare ca rezultat al aplicarii unei serii de ormule de fizica matematica. De fapt, procesul de invatare consta, mai degraba, in achizitia unor obiceiuri practice de conduita.

Antreprenoriat Featured Start-Up

Cine este antreprenorul? Q&A cu un sarb, un slovac, un turc si un polonez

Jun 30,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

In Monte Carlo, la competitia internationala Ernst&Young dedicata antreprenorilor – World Entrepreneur Of The Year – am vorbit si cu cei mai tari antreprenori din Serbia, Slovacia, Turcia si Polonia. Desi am avut oportunitatea sa-i intervievez pe oricare dintre cei 49 de finalisti din 47 de tari, am vrut sa-i cunosc pe antreprenorii din tarile vecine. Pe langa orientarea catre pietele externe, o trasatura particulara care m-a surprins in mod placut, am incercat sa aflu ce inseamna pentru ei sa fii …antreprenor.

Darko Budec, Antreprenorul Anului in Serbia

“Antreprenorul este persoana care gandeste intr-un mod diferit si care este foarte consecvent pentru atingerea ambitiilor sale de business.”

Darko Budeč, din Serbia, este inginer electronist pasionat de design interior. In 1992 el a combinat pasiunile sale si a creat o companie care produce corpuri de iluminat si ofera solutii de iluminat. Buck, compania pe care a fondat-o, creeaza solutii de iluminat eficiente energetic care sunt vandute in 26 de tari.

Mare dreptate au cei care spun ca antreprenorii sunt incapatanati in sens pozitiv. 🙂 Darko Budeč: “Am intalnit 10 antreprenori din Serbia unul mai bun decat celalalt. Ei sunt un model in afaceri pentru mine. In rest, nu am antreprenori preferati. Sunt concentrat pe activitatea mea, imi place ce fac si nu am timp sa ma raportez la marii antreprenori din strainatate.”

Vladimir Levarsky, Antreprenorul Anului in Slovacia

“In primul rand, un antreprenor de succes trebuie sa aiba un spirit personal caracterizat prin energie si viziune. In al doilea rand, este esentiala echipa din jurul sau.”

In 1995, fostul profesor de matematica Vladimír Levársky a fondat Lighting Company OMS, o firma cu sase angajati si cu o investitie initiala de doar 17.000 de euro. Astazi, OMS este unul dintre marile nume din industria produselor de iluminat. Compania produce corpuri de iluminat interior si exterior, iar clientii companiei sunt banci, hoteluri, spitale, birouri si stadioane. OMS are mai mult de 1.050 de angajati, cu venituri anuale de aproximativ 73 milioane de euro. Aproximativ 98% din produsele companiei sunt exportate. De asemenea, Vladimír Levársky este patronul echipei de fotbal FK Senica, care joaca in prima liga slovaca.

V-am spus ca antreprenorii sunt ambitiosi, da? 🙂 Vladimír Levársky: “Nu am antreprenori preferati, desi i-am citit pe toti. Spre exemplu, nu am citit biografia lui Steve Jobs, ci doar articole despre practicile sale de business. Prefer sa merg pe drumul meu decat sa am modele in business.”

Sukru Bozluolcay, Antreprenorul Anului in Turcia

“Antreprenorii trebuie sa fie mandri de realizarile profesionale, sa nu fie timizi cu rezultatele lor si sa vorbeasca deschis despre acestea. Cunosc multi antreprenori de succes in Romania, inclusiv in industria de servicii medicale.”

Sükrü Bozluolçay, antreprenorul anului in Turcia, este fondatorul Bozlu Holding, un grup de 18 de companii din industria serviciilor medicale, cum ar fi analize de laborator, electronica medicala, medicina nucleara si radioterapie. Grupul are, de asemenea, propriile clinicile de oncologie. Veniturile grupului Bozlu se ridica la 120 milioane astazi de dolari.

Ewald Raben, Antreprenorul Anului in Polonia

“Antreprenorul este persoana care gaseste noi oportunitati in domeniul sau de activitate si care are mereu raspuns la intrebarea Incotro se indreapta industria mea? Cea mai importanta provocare pentru antreprenorii polonezi se rezuma in prezent la modalitatile prin care isi poate creste afacerea in piete noi. Acesta este cel mai actual subiect din comunitatea antreprenorilor din Polonia.”

Ewald Raben a deschis o filiala a companiei sale de familie cu sediul in Olanda, in Polonia, in 1991, cu doar 12 de angajati. Compania a devenit astazi o multinationala in logistica, cu 4.500 de angajati doar in Polonia si 8.000 care lucreaza in 10 tari din Europa. Veniturile Raben Group au crescut de la 5 milioane de euro in 1991 la aproape un miliard in 2012.

Ca sa fie clar: antreprenorii sunt ambitiosi, inclusiv cei din Polonia. 🙂 “Suntem o afacere de familie si nu vrem sa mergem pe bursa. Nu am un antrepreprenor care sa-mi fie model, dar imi place Jack Welch, fondatorul Generali Electric.”

Books Featured

Malcolm Gladwell ne pregateste ceva: cartea David si Goliat

Jun 30,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]M[/dropcap]alcolm Gladwell este pe punctul de a publica cartea “David si Goliat”, care va patrunde in metodele surprinzatoare prin care cel slab il poate infrange pe cel mai puternic. Cartea ne va arata cum jucatorii de talie mica pot face fata gigantilor si, de asemenea, cum obiectivele noastre pot face o diferenta uriasa in atingerea succesului. Cartea, care va aparea in limba engleza in octombrie, va contine studii de caz din business, sport, cultura si psihologie.

Malcolm Gladwell ajunge repede, asa cum am scris intr-o scurta recenzie, pe lista autorilor preferati si acolo iti va ramane in urmatorii ani, caci sigur va mai scrie carti actuale, sau, daca nu, cel putin mai sunt lucrari inca netraduse in limba romana. E unul dintre acei tineri autori cu radacini in jurnalism care scriu nu doar pentru carieristii din marketing, cat mai ales pentru managerii care cauta o evolutie profesionala sanatoasa.

In doua dintre titlurile sale, “Exceptionalii – povestea succesului” si “The Tipping Point” (ambele traduse de Editura Publica), am gasit o formula ampla pentru o carte de business, cu abordari multiple, pe placul meu: o abordare psihologica, combinata cu cea istorica, o perspectiva antropologica, cuplata cu cea sociologica. Marturisesc ca tocmai ultimele doua abordari m-au facut sa devin un admirator perseverent al lui Gladwell: insusindu-si bine tehnica de management a studiilor si evenimentelor, autorul american reuseste sa simplifice analize sociologice profunde, iar conceptele si aplicarea acestora il incadreaza in sociologia pop.

Dupa ce termini de citit “Exceptionalii” (“Outliers”), realizezi cat de putine lucruri stiai despre oamenii exceptionali din spatiul public, dar si despre cei din jurul tau, despre barbati si femei ale caror experiente si comportament se situeaza dincolo de ceea ce este normal si previzibil. Iti vei imagina ca de-acum vei percepe succesul intr-un mod diferit de cel anterior, pe care il gaseai fundamental gresit.

“The Tipping Point” se bazeaza pe aceleasi idei care rezulta din analize sociologice simplificate, insa care ar pune mai degraba umarul la succesul companiei ori organizatiei pe care o reprezinti, si nu neaparat la succesul personal, precum se intampla in “Exceptionalii”.

Recomand, de asemenea,“Blink” si “Ce a vazut cainele”, care au fost traduse tot la Editura Publica.

In asteptarea celei de-a cincea carti scrise de Malcolm Gladwell, sa urmarim un interviu acordat de acesta despre titlul “David si Goliat”, via Book TV.

Sursa foto: lameadventures.com

Antreprenoriat Featured Start-Up

Optimism? PwC si Ernst&Young le numara managerilor…bataile inimii

Jun 30,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]P[/dropcap]wC si Ernst&Young (E&Y), companiile de consultanta din Romania care, in opinia mea, comunica cel mai bine, au luat pulsul managerilor prin intermediul a doua studii cu o metodologie similara: “Romania CEO Survey” si „O noua viziune a cresterii – editia iunie 2013”. Este sigura cresterea economica ori arata instabilitate? Cum arata raspunsul Guvernului la deficitul fiscal si la povara datoriilor? Care sunt principalele ingrijorari ale directorilor generali din Romania? Cum sunt estimarile privind cresterea profitului? Cat de importanta este intarirea relatiilor cu principalii stakeholderi: clienti, furnizori, autoritati, presa si comunitatea locala? Acestea sunt doar cateva intrebari la care cele doua studii au oferit raspunsuri.

Ce le preocupa pe companii la jumatatea anului? Pentru a face fata presiunilor impuse de mediul economic dificil din ultimul an, 33% din oamenii de afaceri chestionati au declarat ca au recurs in continuare la reduceri de costuri, dar 23% s-au concentrat pe cresterea productivitatii, in timp ce 22% pe introducerea de produse noi. Tendinte de crestere s-au remarcat la crearea de produse noi si scaderea costurilor, dar si in angajarea de talente. Ultima tendinta emergenta, cea de focusare pe angajatii talentati, ne apropie de tendintele de la nivel mondial, potrivit studiului „O noua viziune a cresterii – editia iunie 2013” publicat de Ernst & Young.

„Desi perspectivele asupra unora dintre indicatorii financiari marcheaza o usoara tendinta descrescatoare la jumatate de an, numeroase companii isi pastreaza optimismul in privinta rezultatelor financiare ale acestui an”, spune Bogdan Ion, Country Managing Partner Ernst & Young Romania.

Romania business outlook survey – June 2013 from Ernst & Young Romania

Sunt managerii si antreprenorii romani mai optimisti? Directorii generali din Romania par sa-si fi regasit increderea in perspectivele de crestere ale companiilor lor, atat pe termen scurt, cat si mediu. 42% dintre respondenti s-au aratat foarte increzatori cu privire la perspectivele de crestere ale companiilor lor in urmatorul an, iar 60% si-au manifestat aceasta asteptare pentru urmatorii trei ani (in comparatie cu 36%, respectiv 46% la nivel global), arata studiul PwC “Romania CEO Survey”.

„In schimb, optimismul acesta pentru propriile companii pare decuplat de perspectivele globale de crestere, opiniile despre situatia economica generala fiind mai degraba rezervate. Este un semn ca directorii generali din Romania au invatat ca in actuala conjunctura economica nu se pot baza decat pe fortele proprii pentru cresterea afacerilor”, a declarat Vasile Iuga, Country Managing Partner, PwC Romania.

Antreprenoriat Featured

Un raport despre agonia IMM-urilor: 10 lucruri de retinut

Jun 25,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]F[/dropcap]undatia Post-Privatizare (FPP) a lansat Raportul FPP privind sectorul IMM din Romania, editia 2013. Aflat la cea de-a treia editie, raportul isi propune sa analizeze evolutiile din ultimii doi ani ale IMM-urilor din Romania. Iata 10 lucruri care mi-au atras atentia dintr-un studiu care merita citit atent.

1. Densitatea IMM-urilor din Romania este cu mult mai redusa fata de media europeana, respectiv de 23 IMM-uri/1000 de locuitori comparativ cu 41 IMM-uri/ 1000 de locuitori in UE-27.

2. Cele mai multe afaceri initiate in 2012 au fost inmatriculate in Comert (29,2%) si in Agricultura (16,5%), in timp ce numarul de inmatriculari din sectorul energetic s-a dublat fata de anul 2011.

3. Distributia regionala a noilor firme inmatriculate in 2012 este totusi mai uniforma decat cea a IMM-urilor active economic. Cele mai multe startup-uri au fost inregistrate in anul 2012, in regiunea Bucuresti-Ilfov si in regiunea Nord-Vest, respectiv in procent de 18% si 16% din totalul pe tara, iar cele mai putine inmatriculari au fost in regiunile Vest si Sud-Vest Oltenia cu procentaj egal, de 10%.

4. Exista o corelatie directa intre inovarea din intreprinderi si performantele generale ale IMM-urilor pe parcursul perioadei de criza. Astfel, in tari precum Germania si Austria, unde ponderea intreprinderilor inovatoare este foarte mare (80%), valorile indicatorilor de performanta din IMM-uri se situau in 2011 la acelasi nivel ca in anul 2008.

5. Germania este singura tara unde performantele IMM-urilor nu s-au diminuat in 2009, in timp ce in majoritatea statelor cresterea ambilor indicatori, numar de angajati si valoare adaugata bruta, s-a reluat numai in anul 2012

6. Instalarea crizei economice si financiare in mediul de afaceri romanesc a influentat in mod negative evolutia demografica a intreprinderilor in perioada 2009 – 2012, modificand substantial raportul dintre numarul inmatricularilor de firme si cel al suspendarilor, dizolvarilor si radierilor din Registrul Comertului. Dinamica operatiunilor de incetare temporara sau definitiva a activitatii, arata ca in perioada 2009 – 2012 aproximativ 360.000 de afaceri au fost inchise definitive sau suspendate temporar. Numai in anul 2010 a fost radiat din Registrul Comertului un numar de 171.146 de agenti economici. Una din cauzele identificate, in afara de efectele crizei generale, a fost introducerea impozitului minim aplicat prin Ordonanta de Urgenta nr. 34/2009 cu privire la rectificarea bugetara si reglementarea unor masuri financiar fiscal e, intrata in vigoare la 1 mai 2009.

7. In ceea ce priveste specializarea activitatii, segmentul intreprinderilor mici si mijlocii din Romania este orientat pe Servicii, fiind preponderent in sfera Serviciilor profesionale, tehnice si stiintifice, Transporturi, IT si Telecomunicatii, Tranzactii imobiliare, s.a. in procent de 39% si in Comertul cu ridicata si cu amanuntul si repararea autovehiculelor, cu un procent de 37%. Impreuna, sectoarele Industria prelucratoare, Industria extractiva si Energia, ocupa locul trei intre domeniile economice abordate de IMM-uri, cu o pondere de 11%, mai scazuta decat media europeana. In plus, IMM-urile din industria prelucratoare au avut un regres dupa anul 2008, nereusind sa recupereze pierderea suferita in ceea ce priveste numa rul de firme.

8. Microintreprinderile au conti nuat sa reprezinte majoritatea intreprinderilor pe segmentul de IMM-uri, desi pe o tendinta descrescatoare ce se manifesta de cativa ani in structura pe clase de marime. Cu toate acestea, microintreprinderile isi pastreaza cea mai mare pondere intre IMM-uri (88%) pe parcursul unei lungi perioade de timp.

9. Educatia antreprenoriala a inregistrat unele progrese in ultimii ani, atat in sistemul national de invatamant preuniversitar si superior, datorita lansarii de programe de educatie prin centre de excelenta si prin proiecte de training

10. IMM- urile sunt, in general percepute ,ca fiind riscante pentru banci, rata medie a creditelor neperformante fiind in jur de 23%, desi mult mai mica in cazul intreprinderilor mijlocii (sub 5%). In absenta colateralelor, a garantiilor clasice, sansele IMM-urilor de a obtine imprumuturi de la banci sunt reduse si s-au diminuat si mai mult in ultimii ani, marcati de recesiune.

Antreprenoriat Featured

Antreprenori de la stres la succes: mentorat pentru cei care vor sa-si tripleze afacerea

Jun 20,2013 / By Claudiu Vrinceanu / No Comment

[dropcap]F[/dropcap]undatia Romanian Business Leaders a lansat prima faza a programului de mentorat „101 companii de la stres la succes”, prin care 33 de antreprenori cu minimum 3 angajati si o cifra de afaceri de 100.000 euro vor fi antrenati pe parcursul a trei ani, de o echipa formata din peste 40 de Antrenori de Business.

[UPDATE 09.07.13] Mai aveti doua zile pana la primul deadline de inscriere

Procesul de selectie a primilor 33 de antreprenori (dintr-un total de 101) este in desfasurare, primele aplicatii primite fiind momentan in faza de evaluare.

Inscrierile sunt deschise pana la data de 10 iulie 2013 si se realizeaza prin completarea, salvarea si trimiterea unui formular electronic la 101@rbls.ro.

Aplicatiile sunt evaluate de catre echipa de proiect in ordinea inscrierilor, iar antreprenorii selectati vor avea o prima intalnire fata in fata cu Antrenorul de Business care alege sa le fie mentor. In urma acestui prim contact, antreprenorul si Antrenorul decid de comun acord sa inceapa procesul de mentorat si primesc un ghid de mentorat si materiale suport prin care vor documenta progresul antrenamentului.

Proiectul “101 companii de la stres la succes” porneste de la observatia ca foarte multe dintre companiile noi, cu potential, trec printr-o faza de stagnare si nu reusesc sa faca saltul spre prosperitate. Scopul proiectului este sa ajute antreprenorii sa depaseasca acest prag si sa isi tripleze afacerea, in trei ani.

Proiectul face parte dintre initiativele Fundatiei Romanian Business Leaders, dedicate antreprenoriatului si a fost generat la a doua editie a Summit-ului anual RBL, din 7-8 februarie 2013, de catre proiect este formata din Aura Giurcaneanu si Raluca Soare (KPMG), Felix Patrascanu (FAN Courier), Eugen Voicu (Certinvest), Costin Taracila (Allen Overy), Sorin Tranca (Friends Advertising), Dan Cirstea (United), Oana Paun (The Hub Bucuresti), Mugurel Stan (Asociatia Euro 26), Florin Visa (Raiffeisen Investment), Claudiu Vrinceanu (Wall-Street.ro), Marius Stefan (Autonom rent-a-car), Madalin Dobre (Pierre Audoin Consultants), Ioana Traista (Fundatia PACT), Dora Surugiu (Maastricht School of Management), Radu Manolescu (KM Trust), Sorin Axinte (GLUE), Marius Bostan (VMB Partners), Daniela Cretu (John Maxwell Team, Op.team Associates), Andreea Rosca (Excel Communications) si condusa de catre Sergiu Negut (Wanted Transformation Consultancy).

Mai multe detalii despre proiect.

1 … 47 48 49 50 51 … 58

Author Archives: Claudiu Vrinceanu

Idei mari din “Nimic de pierdut, totul de castigat”

Cunostintele, aplicate:

Cartea, dintr-o privire:

Darko Budec, Antreprenorul Anului in Serbia

Vladimir Levarsky, Antreprenorul Anului in Slovacia

Sukru Bozluolcay, Antreprenorul Anului in Turcia

Ewald Raben, Antreprenorul Anului in Polonia