Category : Educatie

Comunicare Educatie

De ce LinkedIn? De ce un training despre LinkedIn? Cum să crești 3 zone importante pentru business. E despre Vânzări, Angajați și Comunicare

Când am creat primul Masterclass despre LinkedIn din România, l-am conceput cu gândul la trei zone de sprijin pentru manageri, experți și antreprenori: Social Selling (care te ajută în business), Employee Advocacy (care te ajută la nivel de organizație și HR) și Thought Leadership (care te ajută în PR, personal branding și poziționarea ta ca expert în domeniul tău de activitate.

Masterclass-ul despre LinkedIn te va învăța cum să creezi conținut pe contul tău de LinkedIn în funcție de audiența dorită. Te poziționezi astfel (mai bine) ca expert și lider de business. Așa ajungi mai ușor la potențialii tăi clienți și parteneri. Vei afla multe informații noi și studii de caz despre noile strategii, instrumente și funcții ale LinkedIn. Sfaturi și trucuri pentru a te menține cu un pas în fața concurenței.

Social Selling pe LinkedIn

Social Selling (Vânzarea Socială) implică în principal construirea de relaționări directe și constante cu potențiale lead-uri prin utilizarea platformelor social media și a platformelor digitale. Spre deosebire de de metodele clasice de vânzare, Social Selling prioritizează stabilirea unui raport cu prospecții tăi față de a oferi mesaje de vânzare generice. 

Abordarea de vânzări tradiționale, cu apeluri de tip “cold calling” sau email-uri nesolicitate și-au pierdut deja din eficiență. Potrivit unor studii ale platformei LinkedIn, 90% dintre oamenii de decizie spun că nu vor mai cumpăra servicii sau produse vândute prin intermediul acestor metode. 

Prin urmare, Social Selling începe să devină o activitate importantă a unui proces de vânzări B2B, cu 75% dintre cumpărători și 84% dintre executivii C-level care utilizează social media să ia decizii profesionale de achiziție. Vânzarea Socială este precum un barista digital în lumea vânzărilor.  Nu este vorba despre a împinge produsele în mod agresiv. E despre a mixa conexiunile, așa cum face un barista cu cafeaua și laptele, și despre a oferi de soluții care rezonează cu publicul tău.

The Social Selling Index (SSI) este o unealtă destul de utilă care include o serie de metrici care te pot ajuta să identifici zonele în care faci o treabă bună la nivel de vânzări pe platformele sociale și capitolele la care poți să progresezi. Concret, SSI măsoară performanța pe o scară de la 0 la 100 a patru piloni importanți: crearea unui brand profesional, identificarea oamenilor potriviți, interacțiunile cu perspective unice (insights) și construirea de relații puternice. Potrivit LinkedIn, dacă indicatorul SSI îți crește, același ritm se poate vedea și la nivelul vânzărilor lunare. Oricum, e important să abordezi SSI ca un mod de a măsura progresul tău în utilizarea platformelor sociale de tipul LinkedIn. Altfel spus, este important să nu te compari cu alții, ci să raportezi nivelul tău de acum la cifrele SSI de luna trecută, spre exemplu.

 Employee Advocacy pe LinkedIn

Prin Employee Advocacy (EA) îți implici angajații cheie, cu beneficii în Employer Branding și marketing/vânzări. 

EA este o strategie de marketing și de HR care implică rețeaua personală + profesională și influența oamenilor cheie din echipa ta pentru a promova brandul, produsele și serviciile organizației. 

Prin implicarea angajaților să promoveze conținut și informații legate de companie, organizațiile își pot crește vizibilitatea și poziționarea brandului. 

Beneficiile tacticilor de Employee Advocacy sunt numeroase: Vizibilitate brand corporate, Brand angajator îmbunătățit, Implicarea angajaților cheie, Marketing eficient.

Thought Leadership PR pe LinkedIn

O piață nouă și mare nu înseamnă în mod direct că există cerere sau că este o țară ușor de accesat. Antreprenorii români se pot concentra pe acțiuni de social selling, adică să vândă utilizând platformele sociale B2B. Adică firmele care cresc se pot concentra și pe Demand Creation, nu doar pe Lead Generation. 

E important ca antreprenorii să se concentreze pe educarea audienței țintă, pe cei 95% care vor cumpăra serviciile sau produsele tale pe termen mediu sau lung (Demand Creation), și nu să comunice doar pentru cei 5% care vor să cumpere acum sau pe termen scurt (Lead Generation). O oportunitate concretă este ca managerii români să investească resurse, atunci cand se duc pe piețele externe, în Thought Leadership PR, în activități de social selling pe LinkedIn și în propriile podcast-uri, o activitate de marketing și de creare de conținut care ajută să te poziționezi că expert validat în industria ta, cu idei originale, perspective noi, plus cele mai concrete răspunsuri la întrebările și problemele publicului tău țintă. 

Concret, Thought Leadership este o activitate de marketing și de creare de conținut care ajută să te poziționezi ca expert validat în industria ta, cu idei originale, perspective noi, plus cele mai concrete răspunsuri la întrebările și problemele publicului tău țintă. 

Pe scurt, un lider de gândire/thought leader este o autoritate într-o anumită nișă de la care oamenii (potențiali clienți, stakeholderi, parteneri, angajați) caută sfaturi, repere și o direcție clară din punctul de vedere al afacerilor. Iar companiile încep să conștientizeze potențialul implicării angajaților cheie în programe de Thought Leadership PR, iar  LinkedIn este o platformă principală în care managerii au posibilitatea să facă lucruri concrete, cu rezultate în Vânzări, HR, PR, marketing și parteneriate. 

Masterclass LinkedIn: acest Masterclass te va învăța cum să creezi conținut pe contul tău de LinkedIn în funcție de audiența dorită. Te poziționezi astfel (mai bine) ca expert și lider de business. Așa ajungi mai ușor la potențialii tăi clienți și parteneri. Vei afla multe informații noi și studii de caz despre noile strategii, instrumente și funcții ale LinkedIn. Sfaturi și trucuri pentru a te menține cu un pas în fața concurenței.

Read More
Comunicare Educatie

MASTERCLASS LINKEDIN BUCUREȘTI 12 OCTOMBRIE 2023

În ultimii 18 ani am dezvoltat și implementat sute de proiecte de conținut și de comunicare. 

În ultimii șase ani am lucrat direct cu peste 50 de branduri corporate și branduri personale care au reușit să comunice în mod eficient și consecvent.

În ultimii cinci ani am lucrat cu zeci de oameni de business pe partea de conținut pentru conturile lor de LinkedIn.

Totul a început când doi expați elvețieni, CEO în companiile lor globale, mi-au dat pe mână paginile lor de LinkedIn. Tot de atunci am început să creez conținut și pentru mine pe LinkedIn, content care m-a ajutat în business și în atragerea de noi clienți. 

Acest Masterclass pe care-l organizez în București te va învăța cum să creezi conținut pe contul tău de LinkedIn în funcție de audiența dorită. Te poziționezi astfel (mai bine) ca expert și lider de business. Așa ajungi mai ușor la potențialii tăi clienți și parteneri. Vei afla multe informații noi și studii de caz despre noile strategii, instrumente și funcții ale LinkedIn. Sfaturi și trucuri pentru a te menține cu un pas în fața concurenței. 

Vei afla ce s-a schimbat în algoritmii LinkedIn în T2 2023 și cum poți influența cine îți vede conținutul. Și de ce comentariile și interacțiunile tale pe LinkedIn devin și mai importante astăzi și cum instrumentele AI te pot ajuta în acest sens. ÎNSCRIE-TE AICI.

Teme abordate + agenda + ce vei învăța în Masterclass-ul LinkedIn. Live în București

Data: Joi, 12 octombrie, orele 09.30 – 14.30, București (Delea Veche, nr. 24, sediul DWF)

🛠 1. Cine ești pe LinkedIn în funcție de audiența pe care ți-o dorești: Sales, HR, C-level, Personal Brand (1h 30)

👀 2. Profilul personal de LinkedIn: basics + ce să schimbi + să adaugi acum (1h30)

+ lucru individual ghidat de trainer (30′): participanții lucrează la pagina proprie de LinkedIn

📓 3. Arată-ți “expertiza” și creează conținut în mod constant (2h)

+ lucru individual ghidat de trainer (30′): fiecare participant lucrează la pilonii principali de comunicare/PLAN de acțiune 

🎯 4. Pagina de companie: lucruri importante de știut (1h30)

✍️ 5. Hacks & Tricks: sfaturi utile + tool-uri online disponibile pentru a comunica pe LinkedIn + tipuri de conținut relevant pentru LinkedIn (2h)

Preț participant: 190 de euro

„MASTERCLASS DESPRE LINKEDIN”, pe care-l organizez în București în data de 12 octombrie, este evenimentul ideal pentru utilizatorii începători și avansați care doresc să-și optimizeze prezența pe LinkedIn și să obțină un succes mai mare la nivel de branding personal și vânzări. Prin prezentări practice, studii de caz și sesiuni interactive, vei obține informații valoroase despre cele mai bune strategii și metode pentru a ieși în evidență pe platforma momentului în B2B: LinkedIn. ÎNSCRIE-TE AICI.

Inspiră-te de la mine și din studiile mele de caz și află cum îți poți extinde rețeaua, cum poți genera clienți potențiali și cum să-ți consolidezi imaginea de profesionist în industrie.

Experimentează un workshop cu know-how, inspirație și conversații cu alți experți și lideri de business care îți pot schimba modul de gândire despre cum să creezi conținut valoros pentru audiența ta. Nu mai aștepta, locurile sunt limitate – înscrie-te astăzi și vei învață cum să folosești LinkedIn pentru tine, rolul tău, jobul tău, clienții tăi sau afacerea ta.

PENTRU CINE ESTE MASTERCLASS-UL DESPRE LINKEDIN

✅Dacă ai încercat să creezi conținut pe LinkedIn și nu a mers, acest Masterclass este pentru tine.  

✅Dacă simți că lucrurile nu funcționează încă pe LinkedIn, acest eveniment este pentru tine. 

✅Dacă vrei să-ți crești brandul personal, acest Masterclass este pentru tine. 

✅ Dacă vrei să comunici mai ușor cu Audiența ta țintă, acest eveniment este pentru tine.   

✅ Dacă ești un profesionist în business, HR, marketing, antreprenoriat, tehnologie și vânzări și vrei să-ți dezvolți un nou canal de PR și conținut, acest Masterclass este pentru tine. 

În acest acest Masterclass despre LinkedIn, vei primi:

✅O metodă pe care o vom implementa împreună prin care vei reuși să-ți scrii un profil fain de LinkedIn care va atrage atenția clienților tăi ideali.

✅Vei începe să creezi conținut în mod consecvent pe LinkedIn și te vei poziționa expert și lider de business în domeniul tău de activitate.

✅Vei construi relații de afaceri prin comentarii și mesaje directe.

✅Vei scrie mai mult conținut care transformă cititorii în clienți/parteneri folosind trei tehnici testate deja cu experți și oameni de business din România

✅Vei dobândi o mentalitate bazată pe principiul “Give value”, care-i util mai ales pe LinkedIn și pe alte platforme și canale de comunicare.

Read More
Educatie Personal

Sindromul impostorului

”Rareori impostorii adevărați suferă de sindromul impostorului.” Este ceva ce am citit zilele trecute și care m-a pus pe gânduri. O să vă prezint o problemă foarte comună prin care trece aproximativ 70% din populație într-un moment sau altul al vieții lor: Sindromul impostorului.

Read More
Antreprenoriat Comunicare Educatie

Cum te poate ajuta un Board of Advisors: util pentru PR și pentru a atrage finanțare

Avem în România între 500 și 1.500 de “gazele”, adică firme antreprenoriale românești care au crescut în ultimul an și care o pot face accelerat în următorii ani. Foarte multe dintre aceste firme sunt conduse astăzi de antreprenori și manageri care sunt singuri, nu își caută parteneri și experți pe care să-i acceseze în mod constant. În contextul revenirii economice, mă aștept că tot mai mulți antreprenori și manageri să își construiască un “club” propriu, adică să își dezvolte un Board of Advisors.

Read More
Educatie

EDUCAȚIE: cât de importante sunt pentru părinți creativitatea și independența copiilor

Doar 1 din 6 părinți ar vrea că educația din primii ani de viață să însemne creativitate și independență pentru copil. Studiul Săptămânii pe care vă propun să-l analizăm acum este despre AȘTEPTĂRILE DE ROL PRIVIND EDUCAȚIA COPILULUI. Este vorba despre un studiu IRES realizat pentru Centrul Step by Step pentru Educație și Dezvoltare Profesională.
😔 Produsul educației din perspectiva părinților trebuie să fie respectul, decența, disciplină și rezultatele școlare bune, ceea ce probează mai degrabă un tip conformist social și mai puțin unul independent creativ, menționat de mai puțin de 1 din 6 respondenți.
🌟 Disciplina este apreciată mai mult de către cei vârstnici și școlaritate redusă, în timp ce independența este valorizată mai mult de către tineri și cei cu studii superioare.

Să fie respectuos, să știe să se comporte în societate, să învețe bine, să fie independent/descurcăreț, dar în aceeași măsură ascultător/disciplinat – este portretul copilului educat, în viziunea părinților.

Disciplina este apreciată mai mult de către cei vârstnici și cu școlaritate redusă, în timp ce independența este valorizată mai mult de către tineri și cei cu studii superioare.

Studiul integral este disponibil aici.

Read More